3. Эффект трудности сравнения:

• насколько покупателям трудно сравнивать товары по ценам?
• не является ли товар настолько сложным, чтобы для подобных сравнений необходимо было привлекать специалистов?
• возможно ли прямое сравнение по ценам с товарами-заменителями? Не различаются ли они по размерам, ассортименту, сочетаниям и пр.?

4. Эффект суммарных затрат:

• насколько значительны расходы покупателя на товар?

5. Эффект конечной пользы:

• какую выгоду ищут конечные покупатели товара?
• насколько конечный покупатель чувствителен к цене продукта?

6. Эффект распределения затрат:

• покупатель полностью оплачивает покупку товара?
• если нет, то какую долю цены он оплачивает самостоятельно?

7. Эффект безвозвратных инвестиций:

• является ли приобретаемый товар дополнением к уже купленному базовому товару, который представляет собой для покупателя безвозвратные инвестиции?

8. Эффект связи цены и качества:

• является ли престижный имидж важным атрибутом товаров данного типа?
• повысится ли ценность продукта, если в результате повышения его цены определенная группа покупателей окажется исключенной из числа его пользователей?
• существуют ли надежные индикаторы, позволяющие ...

  ---

    Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

  ---