ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!
НАС ЧИТАЮТ
Глеб Вышлинский, Custom Research Director, GfK Ukraine
«Журнал успешно занял давно пустовавшую нишу качественного издания для специалистов в маркетинге. При этом издание очень позитивное по настроению. Компания GfK Ukraine будет рада сотрудничеству с...»
Чувствительность к цене – степень важности ценового критерия в процессе принятия решения потребителем. Она варьирует в зависимости от рыночного сегмента и продукта (предмет первой необходимости или роскоши). Поэтому необходимо знать диапазон цен, которые примет потребитель, и уровень чувствительности последнего, то есть путем расчета ценовой эластичности определить чувствительность спроса к изменению цены. Но для начала необходимо учесть факторы, определяющие чувствительность к цене.
1. Эффект уникальной ценности:
обладает ли бренд одним или несколькими осязаемыми или неосязаемыми уникальными свойствами, выделяющими его на фоне брендов-конкурентов?
какое значение придают потребители этим особым качествам?
2. Эффект осведомленности об аналогах:
какие альтернативы есть у покупателя в той же товарной категории или среди других товаров, выполняющих аналогичную функцию?
в какой мере потенциальные покупатели извещены о существовании товаров-заменителей?
3. Эффект трудности сравнения:
насколько покупателям трудно сравнивать товары по ценам?
не является ли товар настолько сложным, чтобы для подобных сравнений необходимо было привлекать специалистов?
возможно ли прямое сравнение по ценам с товарами-заменителями? Не различаются ли они по размерам, ассортименту, сочетаниям и пр.?
4. Эффект суммарных затрат:
насколько значительны расходы покупателя на товар?
5. Эффект конечной пользы:
какую выгоду ищут конечные покупатели товара?
насколько конечный покупатель чувствителен к цене продукта?
6. Эффект распределения затрат:
покупатель полностью оплачивает покупку товара?
если нет, то какую долю цены он оплачивает самостоятельно?
7. Эффект безвозвратных инвестиций:
является ли приобретаемый товар дополнением к уже купленному базовому товару, который представляет собой для покупателя безвозвратные инвестиции?
8. Эффект связи цены и качества:
является ли престижный имидж важным атрибутом товаров данного типа?
повысится ли ценность продукта, если в результате повышения его цены определенная группа покупателей окажется исключенной из числа его пользователей?
существуют ли надежные индикаторы, позволяющие ...Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться