ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2005


Реклама как кино






Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: открытая
Просмотров: 999




Выделиться в потоке рекламных материалов украинским компаниям становится все сложнее. Компания «Киевстар» утверждает, что один из способов привлечь внимание потребителей к своей рекламе – снять ее в виде короткометражного фильма с интересным сюжетом и жизненными персонажами. Следуя этому подходу, «Киевстар» запустила новую рекламную кампанию услуги «СтарСвіт», которая показывает жизнь настоящей итальянской семьи.

Посмотреть ролик можно здесь

«Новый маркетинг»: Чем так хорош формат кино, что вы решили использовать его снова?

Элеонора Дукова, начальник отдела управления торговыми марками компании «Киевстар»: Изучив результаты двух кампаний, которые использовали образ мафии, мы поняли, что зрителей привлекает реклама с интересным сюжетом и яркими персонажами. Поэтому, когда решался вопрос о том, какой должна быть реклама услуги «СтарСвіт» (международных звонков по сниженным тарифам), мы практически сразу же выбрали этот стиль. В ролике мы хотели показать историю, максимально приближенную к реальности.

Образ итальянской семьи возник, когда мы изучили список стран, куда чаще всго звонят наши абоненты. В Италии живут и работают родственники и друзья многих украинцев.

«НМ»: Имело ли смысл снижать тарифы на международные звонки? Как изменение цен и проведение рекламной кампании отразятся на количестве звонков за границу?

Э. Д.: До введения новой услуги «СтарСвіт» за границу регулярно звонили около 5% наших абонентов. Изменения были продиктованы результатами акции, которую мы провели во время «Евровидения-2005». Она преду-сматривала звонки за границу по временно сниженному тарифу – минута разговора за 1 грн. В период проведения акции количество международных звонков существенно увеличилось, что убедило нас в высокой ценовой эластичности данной услуги. Поэтому, снизив цену, мы можем ожидать значительного роста спроса на услугу «СтарСвіт». Но насколько возрастет этот спрос, пока говорить рано. Это станет понятно после окончания рекламной кампании.

Кроме того, к разработке новых тарифов мы подошли очень ответственно: предварительно проанализировали статистику международных звонков наших абонентов и разделили географическое пространство на пять тарифных зон. Первая охватывает Россию и другие страны СНГ, вторая – Европу, третья – Северную Америку, четвертая включает регион Западной и Центральной Азии и, наконец, пятая – страны Восточной Азии, Южной и Центральной Америки, Африки, а также Австралию и Новую Зеландию. При разработке новых тарифов мы учитывали ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация