ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2006


Тысяча и одна коммуникация

Как создать гармоничную картину из мозаики




Автор(ы): Инна РУДЬ, inna_r@web-standart.net
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1041




Из года в год компании, составляя планы коммуникации и рассчитывая бюджет, размышляют над множеством вопросов. На что потратить больше – на стимулирование сбыта или на рекламу? Что произойдет, если прекратить рекламу в прессе, на радио, телевидении и полностью переключиться на прямые продажи? Почти во всех случаях компаниям приходится чем-то жертвовать, отдавая предпочтение тому или иному виду рекламной деятельности. В фундаментальной книге Пола Рассела Смита «Маркетинговые коммуникации: комплексный подход» можно найти разумные и понятные советы о том, как создать целостный микс коммуникаций.


Capturing Customers. Com by George 
Colombo. – Published by Career Press, 2001.
Capturing Customers. Com by George Colombo. – Published by Career Press, 2001.
Большинство маркетологов все еще считают, что реклама – наиболее эффективное средство создания сильного бренда в долгосрочной перспективе, и рассматривают промо как временное, тактическое средство стимулирования сбыта. Таким образом, происходит «разрыв» комплекса коммуникаций, так как элементы микса не взаимосвязаны. Хотя из любого правила есть исключение: некоторые компании стремятся разработать стратегические акции промоушена, которые основываются одна на другой, призваны увеличить ценность бренда и добиться лояльности потребителя. Многие компании-гиганты на рынке FMCG обременены огромными долгами, поэтому бренд-менеджеры, работающие с самыми разными категориями товаров, борются за увеличение квартальных объемов продаж, вместо того чтобы инвестировать в рекламу, ориентированную на создание образа бренда. Чтобы увеличить объем продаж, менеджеры перераспределяют бюджетные средства, используя только некоторые каналы коммуникации и игнорируя другие. По мнению многих экспертов, такого рода стратегии, доведенные до крайности, чреваты разрушением весьма полезных франчайзингов, существование которых позволяет сбытовикам реализовывать продукцию по выгодной для них цене.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация