ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2005


УТРО "ПОСЛЕ ВЧЕРАШНЕГО"

В результате рекламной кампании узнаваемость ТМ «Алька-Прим» достигла уровня узнаваемости аспирина




Автор(ы): Анна ЛИТВИНОВА
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1685




Оказывается, рассказать потребителю о решении проблем, возникающих утром после пьянки, не так-то просто – риск оскорбить сильную половину человечества, а в результате и потерять потенциальных клиентов достаточно высок. Компания «Полфарма» С. А. справилась с этой задачей: использование юмора в рекламной коммуникации вызвало интерес у целевой аудитории к ее антипохмельному препарату «Алька-Прим», что не замедлило сказаться на объеме продаж.


Рынок средств от похмелья в Украине относительно слабо развит: несмотря на высокий уровень потребления алкогольных напитков (по данным компании «TNS Украина», более 50% взрослого населения пьют водку раз в месяц и чаще) не более 5% аудитории пользуются средствами от похмелья.


Огромный разрыв между двумя показателями связан не с тем, что у украинцев хорошая печень, а с тем, что в их сознании прочно укоренились определенные представления о приеме антипохмельных препаратов: таблетки – это «химия», и пить их вредно. Так что, если завтра на работу идти не надо, человек может целый день пролежать на диване, снимая похмельный синдром, например, пивом. Существует и множество других народных способов борьбы с похмельем: рассол, кефир и т. д. «Потребители очень ярко продемонстрировали приверженность к народным способам борьбы с похмельем, отвечая на вопросы о том, сколько, по их мнению, должны стоить таблетки от похмелья. Полагаю, понятно, с чем они сравнивали стоимость антипохмельных препаратов… Правильно, со стоимостью пива. Так что таблетки – далеко не первое, что приходит в голову потребителю, когда он думает о том, как облегчить свои страдания от выпитого», – рассказывает Елена Иноземцева, руководитель отдела стратегического планирования рекламного агентства FCB MA Ukraine.


Елена Магура, продукт-менеджер компании «Полфарма» С. А.: «Кроме того, понимая, как трудно сломать стереотип борьбы с похмельем народными средствами, мы изначально ориентировались на тех, кто уже использовал фармацевтические препараты для снятия симптомов похмелья и осознал их более высокую эффективность»
Елена Магура, продукт-менеджер компании «Полфарма» С. А.: «Кроме того, понимая, как трудно сломать стереотип борьбы с похмельем народными средствами, мы изначально ориентировались на тех, кто уже использовал фармацевтические препараты для снятия симптомов похмелья и осознал их более высокую эффективность»
Кроме того, многие не верят в таблетки, считая, что препараты от похмелья недостаточно эффективны: они снимают только головную боль и не устраняют остальные симптомы.
С этими потребительскими барьерами столкнулась компания «Полфарма» С. А., когда в 2003 году выводила на рынок антипохмельное средство «Алька-Прим». ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация