ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2005


БЫСТРЫЙ ВТОРОЙ

Как умные компании выходят на новые рынки и доминируют на них




Автор(ы): Инна РУДЬ, inna_r@web-standart.net
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1674




Компании, создавшие принципиально новые рынки, как правило, не развивают их до уровня массовых и не становятся их лидерами – так утверждают эксперты по стратегии, авторы книги «Быстрый второй» Константинос Маркидес и Пол Героски1. Основная причина этой закономерности в том, что компетенции и навыки, необходимые для создания рынка, не просто отличаются, а прямо противоположны тем, что способствуют его росту и консолидации.

C. Markides and Paul A. Geroski. Fast Second. How Smart Companies Bypass Radical Innovation to Enter and Dominate New Markets By Constantinos, Published by Jossey-Bass, 2004
C. Markides and Paul A. Geroski. Fast Second. How Smart Companies Bypass Radical Innovation to Enter and Dominate New Markets By Constantinos, Published by Jossey-Bass, 2004
Как называется компания, которая первой предоставила потребителям возможность покупать книги через Интернет? Если вы думаете, что это Amazon.com, то глубоко заблуждаетесь. Первый книжный интернет-магазин создал в 1991 году Чарльз Стек, продавец книг из штата Огайо. Amazon.com вышла на этот рынок только четыре года спустя.


Кому первому пришла в голову мысль предо-
ставлять брокерские услуги по Интернету? Если вы ответили Чарльз Шваб2 или E-Trade, вы снова неправы. Две брокерские конторы Чикаго – Howe Barnes Investments и Security APL Inc. – в январе 1995 года открыли первую интернет-биржу, торговавшую акциями, – Net Investor. Г-н Шваб предложил свои услуги в Интернете только в марте 1996 года.


Оба примера иллюстрируют простую мысль, которая, однако, противоречит здравому смыслу: личности или компании, создавшие новые рынки, не обязательно становятся их лидерами. Действительно, практика показывает, что пионеры новых рынков почти никогда не являются их покорителями. За последние 20 лет корпорацию Xerox  неоднократно высмеивали за неспособность извлекать коммерческую выгоду из разработанных ею принципиально новых продуктов и технологий (например, из широко используемого сегодня интерфейса для компьютерных операционных систем, созданного в исследовательском центре Xerox  PARC в северной Калифорнии). В действительности же неудача Xerox скорее норма, чем исключение и в общем-то нередко предсказуема. Эта ситуация может удивлять лишь тех, кто вырос с верой в преимущества первопроходства. Однако сложно спорить с фактами. Генри Форд не создавал рынок машин, однако компания Ford реализовала себя по максимуму на данном рынке в первые 100 лет своего существования. Procter & Gambler не создавала рынок подгузников, однако именно она собрала на нем самый большой урожай за последние 50 лет.
Выходит, на принципиально новых рынках первопроходцы почти всегда проигрывают тем, кто пришел после них.

Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация