Многие думают, что, выделив товары с плохим оборотом (группу С) и удалив их из числа предлагаемых рынку, можно автоматически оптимизировать свой ассортимент. Однако практика показывает, что это далеко не всегда целесообразно. Так, Валерий Карпинчик, директор по маркетингу и развитию ОАО «ИнтерХим» (производящего лекарственные препараты и располагающего собственной сетью аптек) говорит, что, к примеру, в фармацевтическом бизнесе всегда существует «базовый ассортимент» товаров группы С, без которого нельзя обойтись (это социально значимые товары, наличие которых регламентируется государственными нормативами).

«Безусловно, наиболее привлекательны для нас препараты группы А, – говорит Валерий Карпинчик. – Однако конкурентная среда такова, что широкий выбор товаров играет очень большую роль, без него можно лишиться многих покупателей. Только при наличии заданного ассортиментного минимума (исходя из так называемого принципа стабильности ассортимента) можно принимать решения, связанные с исключением или уменьшением количества заказов на поставляемые товары той или иной группы. Кроме того, бездумные ассортиментные сдвиги в направлении группы А также опасны, поскольку могут привести к "вымыванию" из ассортимента перспективных позиций».

Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться

| К содержанию номера |