ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2005


ГИЛБЕРТ ЧЕРЧИЛЛЬ: "ВСЕ РАВНО, ПО КАКОЙ ДОРОГЕ ИДТИ, ЕСЛИ НЕ ЗНАЕШЬ, ГДЕ ХОТЕЛ БЫ ОКАЗАТЬСЯ"

Как принимать правильные решения на основании исследований




Автор(ы): Андрей ФЕДОРОВ
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2514




Гилберт Черчилль по праву считается одним из лучших специалистов в сфере маркетинговых исследований, а его книги вызывают неизменный интерес у практикующих маркетологов. Среди заслуг г-на Черчилля – обобщение накопленного опыта проведения маркетинговых
исследований и совершенствования методологии. Благодаря своей консалтинговой деятельности Гилберт Черчилль смог соединить в своих работах глубокий теоретический анализ и примеры из практики.


Гилберт Черчилль
(Gilbert Churchill)

Гилберт Черчилль
Гилберт Черчилль
Опыт работы:
вице-президент
Совета директоров Американской ассоциации маркетинга, профессор кафедры маркетинговых исследований Университета Висконсин-Мэдисон, консультант Bedriftsokonomisk Institutt (Норвегия), редактор журнала Journal of Marketing Research, член редакционных советов журналов Journal of Marketing Research, Journal of Marketing, Journal of Business Research, Journal of Health Care Research, консультирует ряд компаний.


Основные достижения: развил и структурировал методологию маркетинговых исследований, изучал характер восприятия товара потребителями, работал над категорией товара как ценности, внес ощутимый вклад в развитие теории управления продажами.


Награды: второй человек, удостоенный звания выдающегося преподавателя маркетинга Американской ассоциации маркетинга (1986 год). Обладатель награды Уильяма О'Делла за выдающиеся статьи, в течение года выходившие в журнале Journal of Marketing Research. Всего он был удостоен ее шесть раз. Обладатель премии Лоуренса Дж. Ларсона «За выдающиеся успехи в преподавании».
Самые известные работы:
 статьи в таких изданиях как Journal
of Marketing Research, Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Journal
of Retailing, Journal of Business Research, Decision Sciences, Technometrics
и многих других;
 Marketing: Creating Customer Value, Richard
D. Irwin, Inc., 1995 год;
 Marketing Research: Methodological Foundations, The Dryden Press, 1998 год;
 Sales Force Management, McGraw Hill,
2003 год.

 

Начало начал

Как гласит старинная английская поговорка, четко сформулированная проблема – наполовину решенная проблема. Это утверждение как нельзя более справедливо применительно к маркетинговым исследованиям, залог успеха которых – в правильно сформулированной гипотезе и четко очерченных целях. По мнению Гилберта Черчилля, неумение ставить задачи и формулировать проблемы приводит к бесполезным исследованиям, в результате которых компания опирается на недостоверные данные или делает неверные выводы.
Так, Advertising Research Foundation, структура, которая занимается исследованиями в области рекламы, обнаружила, что финансовые ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация