ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2005


ЛЕГАЛЬНЫЙ БИЗНЕС НА ПИРАТСКОМ РЫНКЕ

Компания Yakaboo предложила покупателям прокат DVD-дисков с доставкой на дом




Автор(ы): Марина БАТРАК
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1699




Прокат лицензионных DVD? Первая мысль: «В эпоху процветания в Украине пиратства этот бизнес не может быть выгодным». Но несколько энергичных молодых людей из компании Yakaboo доказали обратное. Более года назад они задумали начать этот бизнес, предположив, что найдется достаточное количество потребителей, которые, как и они, интересуются лицензионными DVD-фильмами в хорошем качестве и готовы платить за их просмотр деньги. Сегодня Yakaboo – первая и пока что единственная компания, работающая в этой нетрадиционной сфере и к тому же использующая в качестве своей «витрины» интернет-сайт.

Проверка гипотезы

Естественно, на пустом месте ничего не возникнет. Основатели и главные идеологи компании Yakaboo Леонора и Виталий Бутенко любят рассказывать журналистам, что идея организовать DVD-прокат пришла им в голову два года назад, после того как они вернулись из США, где жили, и посетили киевский рынок Петровка, где приобрели с десяток пиратских дисков, но не смогли насладиться фильмами, поскольку большая их часть оказалась крайне низкого качества. Так возникла идея оказывать киевлянам услугу, широко распространенную на Западе: прокат DVD-дисков.


Чтобы проверить свою гипотезу о том, что такой прокат будет интересен украинцам, они приняли решение провести собственный опрос на киевских улицах (как правило, около или внутри торговых центров).

Были заданы, в частности, такие вопросы:
 Испытываете ли вы потребность в услуге по прокату лицензионных DVD?
 Если да, то сколько вы готовы заплатить за эту услугу?
 С какой периодичностью вы готовы пользоваться подобной услугой?
 Сколько вы готовы платить за доставку?
 Какая служба приема заказов вас устраивает: по телефону, через Интернет, посредством SMS и т.п.?
 Какой бы вы предпочли пакет обслуживания: абонплата и безлимитный прокат или отдельные заказы на определенное количество фильмов?
Всего в семи районах Киева было опрошено 500 респондентов – владельцев DVD-плейеров, 86% из которых сообщили, что ощущают потребность в подобной услуге, а 89% отметили, что заинтересованы получать диски на условиях абонплаты. Более 60% респондентов выразили готовность оплачивать также услуги по доставке DVD-дисков, однако Yakaboo приняла решение осуществлять их передачу бесплатно.

Леонора Бутенко, президент компании Yakaboo: «Клубная система – это хорошая платформа для создания лояльности к компании. В дальнейшем мы планируем поощрять наших клиентов различными подарками и предоставлять им большее количество услуг»
Леонора Бутенко, президент компании Yakaboo: «Клубная система – это хорошая платформа для создания лояльности к компании. В дальнейшем мы планируем поощрять наших клиентов различными подарками и предоставлять им большее количество услуг»
Проведенное исследование ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация