ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2005


МАРКЕТИНГ ДЛЯ УМНЫХ И РАСЧЕТЛИВЫХ

Максимальная эффективность при минимальных затратах – основной принцип партизанского продвижения




Автор(ы): Виктор ТАРНАВСКИЙ, Елена КОВТУН
Рубрика: СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1081




В современном обществе потребления продвижение товаров и брендов обходится очень дорого, при этом каждой компании приходится соперничать за внимание потенциальных потребителей не только с региональными производителями, но и с транснациональными гигантами, которые заполняют своей рекламой телеканалы и страницы глянцевых журналов, размещают на улицах десятки билбордов, спонсируют Лигу чемпионов или боксерские поединки на Первенство мира. Впрочем, это не означает, что добиться успеха с помощью рекламы и маркетинга могут только крупные корпорации, делающие беспроигрышную ставку на количество и интенсивность своих сообщений. Малые и средние фирмы вполне могут преуспеть в этой сфере деятельности, поставив во главу угла качество своей маркетинговой политики. Подобно партизанам в современной войне, они наносят молниеносные точечные удары именно в том месте, в то время и тем способом, чтобы достичь максимального эффекта минимальными силами и затратами. Партизанский маркетинг – так называет эту концепцию ее основоположник и пионер Джей Конрад Левинсон, автор известной книги Guerrilla Marketing, в которой детально описано, как небольшая компания со скромным бюджетом может с помощью умной и расчетливой маркетинговой стратегии добиться ощутимого роста прибыли и продаж.

Делать то, что все, но не так, как все

Чем партизанский маркетинг отличается от традиционного? Да, пожалуй, тем, что отличает армию от партизанского отряда. Партизан мало, они не могут рассчитывать на могучую поддержку авиации, артиллерии и тыловых подразделений. Они действуют во вражеском тылу, где опасность грозит со всех сторон. Их выживание зависит от поддержки местного населения, интересы которого необходимо учитывать при проведении операций. Чтобы не только уцелеть, но и выполнить свою боевую задачу, партизанам необходимо быть очень сообразительными, расчетливыми и умными, их скудные ресурсы должны быть потрачены с максимальной отдачей, а действия – быть молниеносными, нестандартными и неожиданными. У них нет и не может быть мелочей. Все, что можно использовать для дела, должно быть непременно использовано, а мерилом успеха нужно сделать не потраченные усилия, а конкретные результаты, будь то взорванный мост или рост прибыли по итогам квартала. И наконец, партизаны, на войне или в бизнесе, могут использовать те же приемы и вооружение, что и обычные войска (или крупные корпорации), но иным способом, обеспечивающим максимальный эффект.


Так, малые компании, как и крупные, могут размещать свои рекламные материалы на страницах газет и журналов, создавать ролики для трансляции по телевидению или передачи по радио, приобретать рекламные площади на билбордах или осуществлять прямую рассылку. Все эти традиционные приемы маркетинга считаются высокозатратными, но это не делает их недоступными небольшой фирме, если та реализует их с толком и получит большую отдачу. Как бы там ни было, но все эти инструменты действительно способствуют росту продаж и формируют у потребителей мотивы к приобретению продуктов. В любой рекламной кампании они играют роль мощного усилителя, повышающего эффективность других направлений маркетинговой политики. Но, чтобы получить результат, превышающий первоначальные вложения, нужно использовать только те каналы, которые достигают целевой аудитории. Выбирая каналы коммуникаций, не нужно стремиться рассказать как можно больше о продукте и компании многим людям. Ищите вашу целевую аудиторию, выбирайте правильный канал коммуникации и доносите правильное сообщение – вот одно из ключевых правил партизанского маркетинга.


Так, небольшие компании могут использовать для размещения рекламы газетные полосы, в первую ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация