ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2005


«Ласкава» шлет привет из Бразилии






Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: открытая
Просмотров: 2702




Флагманы рынка растворимого кофе предпочитают коммуницировать эмоциональные преимущества своих брендов: при высокой конкуренции и схожих качественных характеристиках предлагаемого продукта это самый эффективный способ завоевать потребителей и сформировать лояльность к торговой марке. Однако ТМ «Ласкава» отказалась от стандартного подхода и сделала ставку на рациональное конкурентное преимущество в виде бразильского происхождения продукта, перенеся производство своего кофе из Украины в Бразилию.

«Ласкава» шлет привет из Бразилии | РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ  | Новый маркетинг«Новый маркетинг»: В то время как ваши конкуренты стремятся наладить производство растворимого кофе в Украине (например, «Крафт Фудз Украина» построила завод в Петровцах), вы переносите его из Украины в Бразилию. Почему?

Анна Боюнец, руководитель службы маркетинга ООО «Эксим - Проект ЛТД» (ТМ «Ласкава»): Свой первый черный растворимый кофе («Ласкава Золотой» и «Ласкава Classic») мы начали производить на Одесском заводе пищевых концентратов в 2001 году. Но требования потребителей к вкусовым качествам растворимого кофе ужесточались. Кроме того, мы видели, что украинское происхождение нашего кофе серьезно вредит ему в глазах отечественных потребителей. Ведь такой аргумент, как страна-производитель, особенно важен на рынке растворимого кофе. Потребители положительно воспринимают данный продукт только в том случае, если он аутентичен - произведен в регионе, где его традиционно выращивают, например в Бразилии, что подтвердили проведенные нами исследования. Поэтому в 2004 году мы пересмотрели свою линейку и заменили позиции «Ласкава Золотой» и «Ласкава Classic» на кофе «Ласкава Бразильский» и «Ласкава Gold», разместив заказы на их производство на двух заводах в Бразилии.


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация