ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2005


ЖЕНЩИНЫ? ЭТО ВЫГОДНО

80% всех семейных покупок совершает слабый пол




Автор(ы): Андрей ФЕДОРОВ, fedorov@web-standart.net
Рубрика: ИССЛЕДОВАНИЯ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1654




Женщины – это прекрасная половина человечества, но не стоит забывать, что это еще и большая его часть. Слабый пол составляет примерно 51–55% населения планеты. Журнал «Новый маркетинг» совместно с исследовательской компанией GfK-USM попытался выяснить, что покупают женщины, на покупку каких товаров оказывают влияние и на какие характеристики товаров обращают внимание чаще всего1.

Говорят цифры

Согласно данным, полученным в результате различных западных исследований, прекрасный пол совершает самостоятельно или оказывает влияние на 80% всех семейных покупок, включая не только продукты питания и товары для дома, но также недвижимость и автомобили. В частности, на Западе на долю женщин приходится 50% проданных автомобилей и 51% проданной аппаратуры (имеются в виду не тостеры, а компьютеры и электроника). Яркий пример неуклонно растущей значимости женщин – рынок ценных бумаг. В Европе и США до 48% акций и облигаций принадлежат слабому полу2. Привлекательность женщин как целевой аудитории не вызывает сомнений, но, чтобы разработать эффективные методы воздействия на эту аудиторию, необходимо исследовать ее поведение при совершении покупок.



Таблица 1. 	Продукты, решение о покупке которых женщины принимают самостоятельно, февраль 2005 года, %*
Таблица 1. Продукты, решение о покупке которых женщины принимают самостоятельно, февраль 2005 года, %*

Как выяснилось в результате исследования, проведенного по заказу «Нового маркетинга», чаще всего женщины самостоятельно принимают решение о покупке таких товаров, как продукты питания, средства личной гигиены и косметика – 84% (табл. 1). Причем среди молодых представительниц слабого пола (15–19 лет) их количество значительно ниже. Так, менее 36% респондентов этого возраста самостоятельно принимают решение о покупке продуктов питания, 77% – средств личной гигиены и косметики. С возрастом их количество увеличивается (исключение составляют женщины в возрасте 50–59 лет – несколько меньший их процент самостоятельно принимает решение о покупке косметики и средств личной гигиены). Решения о покупке одежды и обуви, а также различных товаров для обустройства дома самостоятельно принимают 57 и 34% респондентов соответственно. Кроме того, по мере увеличения доходов и возраста респондентов более значимой становится покупка бытовой техники. Так, девушки в возрасте от 15 до 19 лет вообще не упомянули эту группу товаров. Зато начиная с 20 лет бытовую технику самостоятельно приобретают уже 12,2% женщин, и эта цифра неуклонно растет, достигая 16,3% среди респондентов старше 50 лет.
Отличается и стиль ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация