ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2005


СОЗДАНО СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ЖЕНЩИНЫ

Реализация элементов мерчандайзинга в концепции сети женского белья «75В»




Автор(ы): Анна ЛИТВИНОВА
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1666




Только женщина может догадаться сразу, что скрывается за названием «75В». Мужчине это сочетание цифр и буквы вряд ли о чем-то скажет. 75В – это самый продаваемый размер корсетных изделий, неизменный лидер продаж любой торговой марки женского белья, и именно поэтому дистрибуторская компания «Янсер» выбрала его в качестве названия своей розничной сети. Она была создана в прошлом году и уже сегодня насчитывает 13 магазинов в Киеве и регионах. При этом в планы компании входит расширение сети до 40–50 торговых точек по всей Украине уже к концу этого года.
При разработке концепции и формата магазинов компания постаралась разработать и учесть особенности поведения женщины при покупке белья.


Первоначально партнерами «Янсера» являлись преимущественно торговцы, работающие на вещевых рынках, поскольку именно там женщины привыкли покупать себе белье. Однако со временем некоторые торговцы «переросли» объемы и подходы рынка и начали открывать свои собственные маленькие магазинчики. Так, одна за другой в разных городах стали появляться точки, торгующие бельем, которое поставлял «Янсер». После очередного обращения розничного торговца с просьбой помочь ему в открытии и обустройстве магазина Сергей Клименко, директор компании «Янсер», задумался о создании франчайзинговой сети женского белья: «Скорость открытия новых партнерских магазинчиков стала увеличиваться, и в какой-то момент оказалось, что у меня уже не оставалось времени ни на что другое, помимо консультирования партнеров в подборе ассортимента и оформлении магазина».<*p
В 2003 году компания приступила к разработке концепции сети «75В» (название выбрано не случайно, т.к. 75В – это самый продаваемый размер корсетных изделий). Магазины было решено ориентировать на аудиторию женщин 25–45 лет (с доходом от $120 на члена семьи), ценящих комфорт и красоту, поскольку наиболее популярные торговые марки белья, которые эксклюзивно дистрибутирует «Янсер», – Milavitsa (Беларусь), V.O.V.A. (Латвия), Kleo (Латвия), Jolidon (Италия) и Key (Польша), а также колготы Legs (Италия), Mura (Италия), Marilyn (Польша), позиционированные в ценовых сегментах ниже и выше среднего.


Чтобы понять, каким должен быть магазин, в котором женщина захотела бы купить белье, компания провела ряд исследований. На основе этой информации была разработана схема ведения бизнеса (уникальные бизнес-процессы), которую «Янсер» передает своим франчайзи. «Все процессы для сети «75В» разрабатывались с учетом опыта западных сетей, специфики украинского рынка и главное – поведения женщины при покупке белья. Внедрение процессов в каждом из магазинов не только облегчает франчайзи управление торговой точкой, но и гарантирует франчайзеру, что ошибки отдельных торговых точек не «убьют» торговую марку на старте», – рассказывает Руслан Червак, бизнес-консультант, представитель всемирной организации POPAI в Украине, реализовывавший проект.

Как покупают женщины?

Ключевые факторы при принятии женщинами из изучаемой целевой аудитории решения о покупке белья в том или ином магазине, – комфорт и доброжелательность ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация