ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2005


ТЕЛЕФОН КАК ПУТЬ К СЕРДЦУ ЖЕНЩИНЫ






Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: открытая
Просмотров: 1152




Каждый раз при выборе подарка любимой женщине мужчины вынуждены мучительно ломать голову: цветы – банально, конфеты – скучно, духи – сложно угадать с ароматом. Корпорация Asia Travel (Казахстан) предложила свой вариант универсального подарка: недорогой женский мобильный телефон Sofi. Всего за год существования ТМ Sofi сумела завоевать 20% рынка мобильных телефонов Казахстана, войдя в тройку лидеров наряду с самыми известными производителями. В январе 2005 года компания пришла в Украину, заявив о своих планах – завоевать не менее 10% рынка в течение года.

Внешний вид имеет значение


Идея начать собственное производство мобильных телефонов родилась у руководства корпорации Asia Travel – крупнейшего дистрибутора мобильных телефонов в странах Средней Азии – около года назад, когда, общаясь с покупателями, они выявили незанятую нишу женских телефонов бюджетного класса.


Маркетологи компании обратились к читательницам нескольких женских журналов Казахстана с просьбой рассказать, каким они видят идеальный мобильный телефон. 75% респондентов назвали после цены одним из самых важных критериев выбора мобильного телефона его яркий внешний вид. В то же время многие женщины жаловались на то, что при длительном использовании на корпусе телефона появляются царапины, что, в свою очередь, отрицательно сказывается на его внешнем виде. «В конечном итоге мы обозначили концепцию будущего продукта как "цена – качество – внешний вид"», – рассказывает Андрей Белинский, генеральный директор компании Asia Travel Ukraine.


Тендер на разработку концепции и дизайна нового телефона выиграла компания Seven, дочернее предприятие корпорации TCL (Гонконг). Перед разработчиками была поставлена задача удовлетворить потребности потенциальных покупателей и уложиться в пределы невысокой по сравнению с конкурентами конечной цены телефона – $100–200. В результате была создана линейка телефонов ярких цветов (красного, серебристого, розового, салатового, синего и цвета шампанского), украшенных фианитами, со сверхпрочным корпусом, который не боится стирания. Меню телефонов включает только самые востребованные функции: собственно звонки, SMS, WAP, GPRS, часы. «Удешевления аппаратов мы достигли также благодаря максимальному упрощению существующих технических решений: к примеру, внешний экран в моделях с раскладным корпусом сделан псевдоцветным, – объясняет Андрей Белинский. – Таким образом, нам удалось добиться того, что стоимость нашей «топовой» 77-й модели, оснащенной двумя экранами, полифоническими звонками и всеми необходимыми функциями, в рознице не превышает $200».

Андрей Белинский: «Телефоны Sofi позиционируются как fashion-телефоны, которые призваны подчеркивать индивидуальность женщины и являются не только средством связи, но и красивым аксессуаром»
Андрей Белинский: «Телефоны ...
Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация