ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2005


ПУТЬ ВОЛКА

Спортивный маркетинг в Украине




Автор(ы): Андрей ФЕДОРОВ
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 976




Работа над проектом «Баскетбол» началась в конце осени 2003 года. Ночью. Тогда на совещании у нового инвестора клуба собралось человек десять. Собственно инвестор, дирекция БК «Киев», режиссер-постановщик шоу из Москвы и мы, «Люди», – два маркетолога.

Ночной старт

ПУТЬ ВОЛКА
ПУТЬ ВОЛКА
Работа над проектом «Баскетбол» началась в конце осени 2003 года. Ночью. Тогда на совещании у нового инвестора клуба собралось человек десять. Собственно инвестор, дирекция БК «Киев», режиссер-постановщик шоу из Москвы и мы, «Люди», – два маркетолога.


Разговор скакал с темы на тему. Говорили много и эмоционально. Обсуждали, как улучшить теле-
трансляцию, нужно ли менять форму, что делать с группой поддержки, почему во Дворце спорта нельзя выключать свет во время тайм-аутов, существующий логотип, нестабильную игру команды, решали, каких звезд стоило бы пригласить на матчи и многое другое.


Когда речь зашла о посещаемости матчей и о том, как ее повысить, между нами и дирекцией клуба возник спор. Мы стали общаться на повышенных тонах. Сказали, что с точки зрения популярности «баскетбол в Украине почти мертв». Нам начали возражать. Мы не согласились и привели в пример футбол. Сразу занесли в список врагов баскетбола. Баскетболистов было больше, и все они были выше нас минимум на голову. Но, к нашему счастью, до драки не дошло.
На встрече стало ясно одно – всем глубоко не все равно, что будет с БК «Киев» и баскетболом в целом. Есть масса открытых вопросов, достоверных ответов на которые тогда не было. Были мнения и гипотезы, но не факты. К счастью для нас, и инвестор и дирекция клуба понимали, что для его развития мало просто купить игроков и новый автобус. Одной из главных задач является работа с болельщиком. И нам только предстояло понять его. Понять основные принципы спортивного маркетинга, баскетбольную специфику и специфику украинского, точнее, киевского рынка. Мы вышли со встречи в ночь возбужденные и предвкушающие.

Ответы на вопросы

Мы стали ходить на баскетбол. Команда играла очень нестабильно. Иногда выигрывала, иногда нет.
Нам объяснили, что одним из главных отличий баскетбола является результативность и непредсказуемость. И во многом поэтому он так популярен в США. «Американский болельщик относится к спорту иначе, чем наш. Его меньше волнует сам результат, а больше – шоу. Ему важна красота игры. По одной из версий футбол не прижился у них именно потому, что за матч могут не забить ни одного гола. Или ограничиться маленьким счетом. В таком случае – за что ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация