ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2005


Продать все

Технология организации стоковой торговли




Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1071




Как известно, на результаты продаж одежды очень влияет  фактор сезонности, а также стремительные изменения моды. Стоит неправильно рассчитать спрос на производимую продукцию, и в конце сезона на руках у ритейлера оказывается определенное количество непроданного товара, в котором заморожены значительные средства и который в следующем году вообще может стать неликвидным. Поэтому оптимальным решением проблемы быстрой реализации сезонных остатков товара является организация собственного магазина стоковой торговли.

Сток
или распродажа?

Универсального рецепта относительно того, в какой момент развития сети целесообразно открывать стоковый магазин, нет: имея всего один концептуальный магазин, компания фактически уже владеет определенным количеством остатков непроданной продукции. С другой стороны, стоковый магазин – это отдельная концепция торговой точки, организация которой требует от компании мобилизации дополнительных финансовых, временных, управленческих и человеческих ресурсов, что не всегда возможно на этапе вхождения компании на рынок. Поэтому открытие стока, как правило, происходит не сразу, а по мере накопления опыта, когда сформирована собственная сеть концептуальных магазинов.


До тех пор пока компания не откроет собственный стоковый магазин, она может передавать свои ставшие неактуальными товары в специализированные центры стоковой торговли, которые уже начали появляться в Украине. Раньше проблема реализации неликвидов решалась проще: остатки коллекций, не проданных в Киеве, везлись в регионы, менее требовательные и более стесненные в средствах, жители которых охотно покупали все, на чем стоял фирменный товарный знак.


При беглом рассмотрении может показаться, что сток – это не что иное, как большая распродажа. Но это далеко не так. Основное отличие стокового магазина от организации распродажи на территории концептуального магазина – это выполняемая им функция складирования товара. Более низкие арендные ставки и незначительные затраты на оформление торгового зала позволяют даже при серьезной уценке товара иметь неплохую прибыль (рентабельность стокового магазина составляет 20–30%, однако, учитывая быструю оборачиваемость товара в стоке, размер прибыли от его функционирования может быть весьма внушительным).

Вадим Непоседов, генеральный директор «Украинской торговой гильдии»: «Украинский потребитель сегодня «жаждет» хлеба и зрелищ, поэтому при формировании концепции стокового торгового центра мы решили отойти от принятых во всем мире стандартов и создать полноценный торговый центр со всей необходимой инфраструктурой»
Вадим Непоседов, генеральный директор «Украинской торговой гильдии»: «Украинский потребитель сегодня «жаждет» хлеба и зрелищ, поэтому при формировании ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация