ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2004


Украинский дебют дискаунтера

«АТБ-маркет» планирует занять 10% рынка ритейла до 2010 года




Автор(ы): Наталья ТКАЛИЧ
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1950




Чистые форматы, характерные для развитого западного рынка ритейла, в Украине пока еще не прижились. Сегодня большая часть украинских розничных сетей остается неотформатированной», представляя собой микс разных форматов. Один из них – украинский дискаунтер – развивает крупнейшая отечественная сеть «АТБ», объединяющая сотню магазинов по всей Украине.

Дискаунтер
по-украински

В начале 90-х многие занялись таким прибыльным бизнесом, как розничная торговля, однако мало кто осознавал выгоды построения розничной сети. Днепропетровская компания «АгроТехБизнес» (ныне – корпорация «АТБ»), выкупив шесть гастрономов, решила создавать в Днепропетровске сеть недорогих продуктовых магазинов. Дело было в 1993 году, тогда потребители могли выбирать одно из двух: супердорогие импортные деликатесы в универсамах или убогую продукцию отечественного производителя в постсоветских гастрономах. «АТБ» предложила альтернативу в виде качественных мясных и молочных продуктов по умеренным ценам. Выбранная стратегия позволила компании не только в короткие сроки завоевать доверие покупателей, но и занять лидирующие позиции на розничном рынке Восточной Украины (в 1999 году сеть состояла уже из 45 торговых точек, которые управлялись специально созданной компанией «АТБ-маркет»).


Дмитрий Фоменко, директор департамента маркетинга «АТБ»: «Основным конкурентным  преимуществом сети магазинов «АТБ» является минимальная цена»
Дмитрий Фоменко, директор департамента маркетинга «АТБ»: «Основным конкурентным преимуществом сети магазинов «АТБ» является минимальная цена»
Весной 2001 года руководство компании, изучив опыт наиболее успешных европейских торговых сетей, а также потребности своих клиентов, решило изменить систему торговли, трансформировав гастрономы (а их уже было 53) в магазины самообслуживания, работающие под лозунгом «Удобно и экономно».


В «АТБ» этот формат называют «украинским дискаунтером» (или «экономичным супермаркетом»), что подразумевает смешение форматов «супермаркет» и «дискаунтер»: отсутствуют отделы, торгующие через прилавок, как в супермаркете, но по площади1, ассортименту и ценовой политике магазин больше соответствует формату «дискаунтер». В то же время от классического дискаунтера «АТБ-маркет» отличается некоторыми особенностями:
1. Цены на все группы товаров в магазинах сети на 5–10% ниже по сравнению с ценами в гастрономах и супермаркетах, тогда как в классических дискаунтерах разница составляет 15–20%.
2. Ассортимент «АТБ-маркета» насчитывает около 3500 товарных позиций, тогда как в классическом ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация