ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2004


Акционные «Страсти…»






Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1550




В последнее время в Украине можно наблюдать значительный подъем рынка BTL-услуг: этот рост вот уже второй год подряд составляет 25–30%. И если раньше BTL-программы, как правило, являлись просто одной из составляющих комплекса продвижения компании (причем далеко не самой главной), то сегодня все чаще можно наблюдать ситуацию, когда весь рекламный комплекс строится вокруг одной масштабной BTL-акции. Одним из таких примеров является акция «Страсти по "3 корочки"», которую в ноябре запустила компания «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина».

Клиент: ООО «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина»
Кампания: BTL-акция ТМ «3 корочки»
Слоган: «Страсти по "3 корочки"»
Сроки проведения: ноябрь 2004 года – январь 2005 года

Собери, отошли – и ты едешь на родину хлеба

Плакаты в местах продаж
Плакаты в местах продаж
По данным компании «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина», на долю марки «3 корочки» сегодня приходится свыше 40% украинского рынка сухариков, уровень известности марки составляет около 85%. Продукция «3 корочки» представлена более чем в 90% продуктовых торговых точек Украины, минимум один раз в месяц эти сухарики покупают 5 млн. украинцев в возрасте 12–45 лет, причем лояльность к марке сохраняют 15% из них.


Разрабатывая акцию «Страсти по "3 корочки"», маркетологи «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина» свою основную задачу видели в увеличении объемов продаж сухариков этой марки в Украине, росте уровня известности бренда, а также повышении лояльности потребителей.
Акция «Страсти по "3 корочки"» основана на классической схеме «собери – отошли – выиграй»: нужно собрать пять «хрустящих евро», вложенных в акционные упаковки с сухариками, принести их в пункт обмена призов и получить взамен беспроигрышную скретч-карточку. Данная карточка позволяет выиграть один из 300 тыс. призов – дополнительные пачки сухариков «3 корочки», бульонницы, шариковые ручки, фирменные рюкзаки, часы с будильником, мобильные телефоны, а также главный приз – поездку на неделю на родину хлеба.

Как найти новую валюту

«Хрустящие евро» представляют собой банкноты размером 1 х 2 см и номиналом одна, две и пять денежных единиц. По словам Евгения Василенко, национального директора департамента маркетинга ООО «Бриджтаун Фудз Дистрибьюшн Украина», компания специально сделала купюры такими маленькими, чтобы их нельзя было прощупать сквозь упаковку сухариков.
Банкноту того или иного достоинства устроители акции кладут в каждую четвертую пачку. Таким образом, для того чтобы гарантированно собрать пять «хрустящих евро», в среднем нужно купить 10 пачек сухариков. «Выбирая именно такую частоту размещения банкнот в пачках, мы опирались на результаты собственных маркетинговых исследований, согласно которым большая часть наших потребителей покупает сухарики два-три раза в ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация