ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2004


Клубная жизнь четвероногих






Автор(ы): Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net
Рубрика: РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1843




Рынок кормов для домашних животных в Украине до сих пор неразвит: многие украинцы все еще предпочитают кормить своих питомцев не готовым кормом, а домашней едой. Такая ситуация объясняется низкой покупательской способностью потребителей. По той же причине продажи кормов для котов и для собак в Украине имеют соотношение порядка 70:30, в то время как на Западе картина выглядит с точностью до наоборот. Тем не менее специалисты прогнозируют постепенный рост рынка кормов, а также выравнивание объемов продаж по группам. Одним из показателей для такого рода прогнозов является активизация отечественных производителей: в ноябре ЗАО «Энзим» вывело на рынок сразу три торговые марки сухого корма для котов и собак: «Клуб 4 лапы», «Мяу!» и «Гав!».

Клиент: ЗАО «Энзим»
Рекламное агентство: Adell Saatchi & Saatchi
Кампания: комплексная рекламная кампания ТМ «Клуб 4 лапы», «Мяу!» и «Гав!»
Слоган ТМ «Клуб 4 лапы»: «Вкус клубной жизни»
Слоган ТМ «Мяу!», «Гав!»: «Не забудь про друга!»
Продакшн-студия: Adrenalin Brothers
Сроки проведения: ноябрь–декабрь 2004 года

Свежесть корма – надолго

По словам Андрея Татусько, маркетинг-шефа ЗАО «Энзим», предусловием выхода компании на рынок кормов для домашних животных была его новизна и динамика роста. «Данный рынок фактически «выращен» западными компаниями, и это не могло не послужить толчком для проработки маркетинговой концепции национального проекта. Проведя целый комплекс исследований как потребителей, так и конкурентов, мы выявили определенную «усталость» в целом молодого рынка. Таким образом, была нужна четкая отстройка от существовавших концепций», – говорит г-н Татусько.


Подготовительная и исследовательская работа, которая предшествовала запуску проекта, началась в марте прошлого года. Разработкой рецептуры кормов занимались технологи ООО «Кормотех» при участии президента консалтинговой фирмы Pet Food Development Worldwide (USA) Раймонда Ли Ваята. Результатом упорной работы технологов стали высокие оценки независимых тестов голландского Института исследования питания животных Кеннел Де Моргенстонд, а также сертификат соответствия, выданный Государственным научно-исследовательским контрольным институтом ветеринарных препаратов и кормовых добавок.
Анализ рынка, проведенный компанией AC Nielsen по заказу ЗАО «Энзим», показал, что оптимальный размер упаковки корма для котов должен составлять 450 г, для собак – 500 г. В соответствии с полученными рекомендациями компания разработала и предложила рынку упаковки величиной 450/500 г (для котов/собак), 2,5 кг, 10 кг. Кроме того, компания выяснила, что для данного продукта очень важен размер самого корма. Для котов гранулы должны быть меньше, для собак – больше. «Также при участии ветеринаров мы разработали шкалу размеров оптимальных порций для различных пород животных, которую разместили на упаковке нашего продукта, – рассказывает Андрей Татусько. – Компания четко определила для себя, что предлагает рынку именно питание для домашних любимцев, а не корм. Этот ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация