ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2004


Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему






Автор(ы): Игорь МАНН, директор по маркетингу компании Alcatel (СНГ)
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2604




Менеджер по маркетингу должен делать все возможное, чтобы поддержать отдел продаж. Один из способов – помочь расти профессионально, через систему образования.
Для профессионального роста могут быть полезны конференции, мастер-классы, тренинги и семинары – «одаривайте» сотрудников отдела продаж материалами о них (вырезки, интернет-ссылки).


Также в этих целях может быть использован и менее дорогостоящий прием – ознакомление с профессиональными изданиями.
Почему бы в этом случае не выступить инициатором создания «Библиотеки книг по искусству управления продажами»? Купите с десяток хороших книг, принесите их руководителю отдела продаж и договоритесь с ним, что будете пополнять «книжную полку», а помощник руководителя станет вести учет выданных книг (возможна и более простая схема: просто приносите и рекомендуйте для прочтения хорошие книги вашим коллегам из отдела продаж).
В чем же здесь ваш интерес? Он ясен, как день: чем выше показатели компании по продажам, тем интереснее маркетинг.


Вот некоторые книги для вашей библиотеки, которые я сегодня могу рекомендовать.

Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему | СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА  | Новый маркетинг

«25 навыков продаж, или о том, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман

176 страниц. Интересная и полезная книжечка для менеджеров по искусству продаж. Лаконично, с примерами, по делу.

 


«Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями», В. Кюппер

86 страниц. Книга для руководителя отдела продаж. Кратко и – не в бровь, а в глаз.

 

Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему | СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА  | Новый маркетинг

Если вы такой умный... почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон

142 страницы. Идеальный читатель этой книги – руководитель отдела продаж, менеджер по КА (key account). Если бы можно было «ужать» эту книгу до 40 страниц, то цены бы ей не было... Ответ же на вопрос книга своим названием дает, но уж чересчур многословно.


 

«Продажи. Базовый курс. Работа по возврату ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация