ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2004


Для людей – как для себя

Благодаря этой идее «Перша приватна броварня» намерена потеснить четверку сильнейших игроков западного региона




Автор(ы): Ирина ТИТЕНСКАЯ
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1217




Может ли региональная компания конкурировать с крупными игроками и победить их? Львовская компания «Перша приватна броварня "Для людей – як для себе!"» намерена сделать это на своем «поле» – в западном регионе страны. Компания при продвижении своего пива делает акцент на патриотизме и гордости за свой местный продукт западных украинцев. Группа компаний BrandAid, разработавшая торговую марку и рекламную стратегию, рассчитывает, что маркетинговые цели на 2004 год – полная загрузка развивающегося производства независимо от сезонных колебаний – будут выполнены, причем, доля рынка компании во Львове достигнет 10%.

«Перша приватна броварня "Для людей – як для себе!"» – это новое частное отечественное предприятие, которое не входит ни в один международный пивной холдинг. Завод, начавший работу в феврале 2004 года, был построен практически за один год на месте старого пивзавода «Галицький пивовар» и оборудован самыми современными немецкими линиями по розливу пива. По мощностям «Перша приватна броварня» занимает второе место в Западной Украине после Львовского пивзавода, входящего в состав международного холдинга BBH.


Находясь в средней нише, предприятие конкурирует в своем регионе с такими мощными игроками как  SUN Interbrew, «Оболонь», ВВН, а также со множеством небольших районных пивзаводов. До сих пор эта ниша между крупными общенациональными и мелкими областными игроками была свободна, и компания определила себе цель – заполнить ее на региональном уровне, не прибегая к ценовому демпингу. Решение задачи было возложено на группу BrandAid, на год взявшую на себя функции внешнего отдела маркетинга предприятия. «Для производителя, который сегодня выходит на рынок Западной Украины, очень важно положительное первое впечатление. Если потребители не примут продукт сразу, потом крайне сложно найти свое место на рынке. Так что собственники бизнеса не могли себе позволить ошибиться с маркетингом», – объясняет старший партнер группы компаний BrandAid Максим Васильев.

Игра на гордости за «свое»

Для изучения психографических характеристик жителей западного региона, популярности марок пива в различных областях, привычек населения в части потребления такого напитка, а также ценовой эластичности проводился ряд исследований. «Лидером в Западной Украине является пиво «Львовское». В отдельных областях неплохие позиции у таких марок как «Черниговское», «Рогань» и «Оболонь». У некоторых местных марок также хорошие доли продаж в своих областях, в частности, в Хмельницкой области популярностью пользуется «Хмiль-пиво», позиционируемое в нижнем ценовом сегменте. Вообще стоимость областных марок значительно ниже, чем общенациональных, поэтому они пользуются спросом у определенной аудитории, – рассказывает Максим Васильев. – Однако мы изначально отвергли стратегию низких цен и ориентировались на конкуренцию с общенациональными компаниями, тем более что существующее производственное оборудование обеспечивает производство действительно конкурентоспособного пива».
Разрабатывая политику ценообразования на свой напиток, «Перша приватна ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация