ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2004


В ПОИСКЕ ЭФФЕКТИВНЫХ  МЕХАНИК

или Как избежать однотипности в новогодних акциях




Автор(ы): Елена КОВТУН, ok@web-standart.net
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1714




Новогодние торжества и рождествеские праздники для многих украинцев – самые любимые дни в году, которых одинаково ждут как дети, так и взрослые. Мы верим, что если провести эти дни хорошо, то следующий год обречен приносить нам только удачу. Наверное, поэтому мы так стараемся в эти часы окружить себя и своих близких только положительными эмоциями и с легкостью тратим сбережения на подарки.
Зная это, многие компании стараются привлечь к себе внимание потребителей, предлагая им участвовать в различных акциях, не только для того, чтобы стимулировать рост объемов продаж или не остаться в тени конкурентов, но и постараться увязать воспоминания о празднике со своим продуктом. Как же выделиться на фоне остальных акций? Как привлечь к себе максимум внимания потребителей? И наконец, как понять, чего именно они больше всего хотят в этом году?


Результат – здесь и сейчас!

Большинство экспертов считают, что наиболее эффективна акционная механика «моментального подарка».


«Существует всего две общие механики BTL-акций: «Открой и выиграй» и «Собери и выиграй», – рассказывает Роман Швец, генеральный директор BTL-агентства A-Group. – Конечно, есть масса производных от любой из них, а также масса различных инструментов, которыми их приводят в действие. Одна из разновидностей механики «Открой и выиграй» – «Сделай покупку и получи подарок» – наиболее эффективна для акций, которые приурочены к новогодним праздникам».
Акция, в которой используется механизм «Собери и выиграй», напротив, может пройти незамеченной в предновогодней суете. «На фоне фундаментальных ожиданий, связанных с окончанием одного и началом следующего года, собирание необходимых элементов для получения приза или участия в его розыгрыше – еще одно дополнительное ожидание, которое, как правило, у потребителей отходит на второй план, – объясняет Александра Логвиненко, руководитель BTL-отдела BTL-агентства A-Group. – Новый год – торжество, которое у всех потребителей ассоциируется с подарками. Поэтому роль моментального подарка в новогодних акциях особенно важна».


К тому же, по словам Владимира Билыка, творческого директора рекламного агентства I-BTL, эффект от акции с гарантированным подарком – мгновенный: значительно повышаются как объем продаж, так и уровень доверия к продукту.
Эксперты выделяют такие наиболее эффективные производные механики «Подарок за покупку» новогодних акций:
 розыгрыш призов в торговых точках;
 стимулирование массовых закупок («специальное предновогоднее предложение», «ценовой дисконт», «каталог-промо»);
 интегрированные промоушн-программы – задействование интерактивных телевизионных программ, Интернета, SMS-рассылок и т.п.;
 присутствие в новогодних программах;
 оригинальные рассылки по ключевым клиентам;
 новогодняя упаковка товара и наличие подарка внутри упаковки.

Роман Швец,генеральный директор A-Group
Роман Швец,генеральный директор A-Group

Выбор тех или иных механик и форматов акций напрямую зависит от поставленных целей. Например, если задача – познакомить ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация