ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2004


Эволюция маркетинга (не по Котлеру)

Анализ этапов с пользой для руководителя компании




Автор(ы): Игорь МАНН, директор по маркетингу компании Alcatel (СНГ)
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1575




Я убежден, что развитие маркетинга в нашей стране точно не будет следовать схеме, предложенной всемирно известным гуру маркетинга Филиппом Котлером (как он утверждает в своих книгах, развитие маркетинга будет осуществляться в пять этапов – от «совершенствования производства» до «социально-этичного маркетинга»).


Но какое вам дело до того, как маркетинг развивается вообще и – у них?
Важно знать, как будет развиваться маркетинг в вашей компании.
Поэтому предлагаю иной подход: эволюция маркетинга в компании не по Котлеру, а согласно пяти возможным исходным платформам:


Эволюция маркетинга (не по Котлеру) | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетинг1. Маркетингом не занимается никто.
2. Маркетингом занимаются все.
3. Маркетингом занят конкретный сотрудник в дополнение к его основным обязанностям.
4. В компании появляется менеджер по маркетингу.
5. Компания создает отдел маркетинга.
Теперь интересно выяснить, где находится сейчас ваша компания и в каком направлении она будет развиваться, для того чтобы сделать определенные выводы.

Этап 1. Маркетингом не занимается никто

Спросите у сотрудников таких компаний, кто у них занимается маркетингом, и в ответ вы услышите: «Никто». Честное отображение действительности.Эволюция маркетинга (не по Котлеру) | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетинг

Ужасно, когда вы услышите от сотрудников такой ответ, а на самом деле в штате есть менеджер по маркетингу (или даже служба маркетинга). Хуже оценки их работы придумать просто невозможно! Со всеми вытекающими отсюда последствиями...

Но как показывает опыт, таких компаний с каждым годом становится все меньше. Маркетинг уже слишком на слуху и на виду, игнорировать его становится все сложнее и опаснее, потому что это менее выгодно для бизнеса. Я уверен, что появление «правильного» сотрудника, занимающегося маркетингом, сделает компанию более конкурентоспособной. И чем большим профессионалом он будет, тем конкурентоспособнее компания.

Этап 2. Маркетингом занимаются все

Спросите у руководителя компании: «Кто у вас отвечает за маркетинг?». Зачастую можно услышать в ответ: «Да все». Зарубежные ученые, изучающие проблемы маркетинга, умерли бы от зависти (а, может быть, ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация