ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2004


Мал золотник, да дорог

Небольшая датская компания Bang & Olufsen нашла прибыльную нишу благодаря сочетанию дизайна, качества и престижа




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 977




Маленькой компании трудно выжить в высококонкурентной среде, продавая продукцию массового спроса с относительно высокой себестоимостью. Искать спасение приходится в специализированных нишах, где нет такого давления в отношении цены и объемов производства, но зато необходимо выполнение ряда условий по качеству и престижности. Небольшой датской компании Bang & Olufsen, в 60-тые годы столкнувшейся с конкуренцией мегабрендов на едином европейском рынке, удалось решить эту задачу, превратив свою аудио- и видеотехнику в настоящие произведения дизайнерского искусства. Однако в наши дни компания вынуждена была провести срочную реформу системы дистрибуции: как пришлось убедиться руководству Bang & Olufsen, недостаточно создавать высококлассную технику, ее еще надо уметь правильно продавать.

Одна из тридцати выживших

Если в наши дни подавляющее большинство молодых гениев увлечены компьютерными технологиями, то в 20-тые годы ХХ века все увлекались радио. И вот двое молодых студентов из Технического университета в датском Орхусе  – Петер Банг и Свенд Олуфсен – мечтали создать радиоприемник, питаемый от электросети, а не от аккумуляторов или батарей, как было принято в то время. В Америке изобретатели занимали гаражи, но в датской глубинке в 1925 году найти свободный гараж было проблематично, и друзья превратили в творческую лабораторию комнату Свенда Олуфсена в его усадьбе Квиструп в городке Струере.


Решить поставленную перед собой задачу Бангу и Олуфсену не удалось. Созданный ими радиоприемник с питанием от розетки оказался очень уж ненадежным, поэтому так и остался в 10 опытных экземплярах. Зато придуманный ими по ходу дела переходник, дающий возможность подключать к сети аккумуляторные приемники, произвел фурор на радиовыставке в Копенгагене в 1926 году. На волне успеха друзья основали фирму Bang & Olufsen и приступили к производству переходников. Дела шли настолько хорошо, что в 1927 году они построили на окраине Струера фабрику, а в 1931 году датский журнал Radio Magazine в своей статье о Bang & Olufsen уже называл компанию «крупным производителем радио». И в самом деле, к тому времени компания уже выпускала инновационные пятиламповые радиоприемники собственной разработки, а также различные узлы и компоненты, которые поставляла не только на внутренний рынок, но и на экспорт.


Двое молодых студентов из Технического университета в датском Орхусе – Петер Банг и Свенд Олуфсен – в 1926 году основали фирму Bang & Olufsen
Двое молодых студентов из Технического университета в датском Орхусе – Петер Банг и Свенд Олуфсен – в 1926 году основали фирму Bang & Olufsen
В 30-тые годы прошлого года Bang & Olufsen быстро наращивала объемы производства, открывая для себя все новые рынки сбыта. Так, с созданием новых радиоприемников ужесточились требования к качеству звука, что подвигло компанию к выпуску громкоговорителей, усилителей, звуковых систем для кинотеатров и другой подобной техники. Своеобразной «визитной карточкой» компании стали в ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация