Если продукт китайский, значит, дешевый и не самого лучшего качества. Такая аналогия часто возникает у украинских потребителей. И с преодолением таких стереотипов пришлось бороться при продвижении на украинский рынок бытовой техники признанной во всем мире китайской компании Haier, эксклюзивные права на дистрибуцию которой принадлежат торговой сети «Фокстрот». В сентябре текущего года компания оказалась перед проблемой налаживания коммуникации с украинским потребителем этого практически не известного для него бренда. Разработка стратегии и вывод бренда на рынок были поручены группе компаний Provid/BBDO, с которой «Фокстрот» активно сотрудничает уже около года.
Клиент: Торговая сеть «Фокстрот» Агентство: Provid/BBDO, Talan Proximity Кампания: Вывод на рынок бытовой техники Haier Слоган: «Haier. Відомий в усьому світі» Продакшн-студия: NewMix Production Медиапланирование: Media Direction Сроки проведения: Август–октябрь 2004 года
Задача вывода на рынок китайского бренда Haier разбивалась на несколько подзадач: рассказать потребителю о существовании и популярности во всем мире марки Haier и о ее широкой товарной линейке; показать качество продукции Haier и «подвести» покупателя к покупке продукции Haier; заложить базу для формирования лояльности потребителя к бренду. В отличие от многих других мировых брендов бытовой техники Haier не придерживается во всех странах глобальной стратегии продвижения, предпочитая разрабатывать локальные стратегии согласно местным условиям рынка. Поэтому перед группой компаний Provid/BBDO была поставлена цель разработать весь креатив для продвижения Haier в Украине.
Всемирное признание как точка опоры
 | Екатерина Леткова: «При продвижении Haier мы решили отталкиваться от его лидирующих позиций в мире» | «Работа над поиском креативных решений началась с изучения позиции, которую занимает бренд в мире, а также способов продвижения, которые используются в разных странах», – рассказывает Екатерина Леткова, старший экаунт-менеджер «Фокстрота» агентства Talan Proximity. Haier Group была создана в 1984 году как изготовитель холодильников, сегодня она уже занимает четвертое место в мире по производству электроприборов и третье – по выпуску холодильников. Более того, Haier – первая китайская компания, ставшая транснациональной. Сегодня она присутствует на рынках 165 стран и обеспечивает широкую товарную линейку – от телевизоров, холодильников, кондиционеров, мобильных телефонов, микроволновых печей до эксклюзивных ведерок для охлаждения вина. Оборот компании за 2003 год составил $9,7 млрд. Характерная особенность марки – высокие технические характеристики, сопоставимые с показателями техники высшего ценового уровня, но при этом Haier занимает среднюю и низшую ценовые категории (среди ...
Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться
|