ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг»,


Так в чем же секрет Виктории?






Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1632




Родом из викторианского будуара


Так в чем же секрет Виктории?
Так в чем же секрет Виктории?

В торговом бизнесе у истока новых концепций часто оказывается неудовлетворенный покупатель. Столкнувшись с проблемой, которую не в состоянии решить никто из присутствующих на рынке игроков, такой потребитель, при наличии энергии, желания и определенных финансовых ресурсов, предлагает это решение сам. История Victoria"s Secret началась в середине 70-х, когда некий Рой Реймонд, недавний выпускник Стэнфордского университета и обладатель степени MBA, решил преподнести своей жене на день рождения сексуальное белье. Молодой человек отправился в поход по магазинам, завершившийся полным фиаско: оказавшись в отделе женского нижнего белья, Рой Реймонд жутко стеснялся и совершенно растерялся от разнообразия моделей и фасонов, а продавщицы, привыкшие работать с женщинами-покупательницами, мало чем могли помочь смущенному молодому человеку, не знавшему в точности ни размера одежды, которую носит его жена, ни ее вкусов в отношении белья и, к тому же, страшно боявшемуся, чтобы его не заподозрили в сексуальных отклонениях.


Со своими шелком и кружевами Рой Реймонд занял совершенно пустую на тот момент рыночную нишу
Со своими шелком и кружевами Рой Реймонд занял совершенно пустую на тот момент рыночную нишу
В итоге Рой Реймонд преподнес жене совсем другой подарок, однако эта неудача привела его к мысли о создании магазина по продаже роскошного женского белья, в который мог бы без страха зайти мужчина, зная, что там ему помогут выбрать нужную вещь для жены или подруги. Реймонд был человеком действия, и в 1977 году магазин под таинственным и интригующим названием Victoria"s Secret открылся на одной из улиц Сан-Франциско.


Со своими шелком и кружевами Рой Реймонд занял совершенно пустую на тот момент рыночную нишу. Во второй половине 70-х годов ни одна крупная торговая компания в США не уделяла особого внимания продаже нижнего белья, которое считалось гомогенным товаром. Почти все присутствующие на рынке модели были сшиты из белой хлопчатобумажной ткани и не слишком отличались по фасону. ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация