ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2004


Система в действии

Расположение отдела мерчандайзинга в организационной структуре предприятия




Автор(ы): Илья ЖЕМЕЛИНСКИЙ, бренд-менеджер ООО «ИталХолод»
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1073




О необходимости создания мерчандайзинговой политики компании говорить нет необходимости. Уже четко определены основные задачи мерчандайзинга, которые в конечном итоге должны привести к увеличению объемов сбыта продукции. Уже разработана инструментальная база, сформирован механизм осуществления контроля и расчета оценочных показателей деятельности мерчандайзеров. Но до сих пор отсутствуют рекомендации о месте отдела мерчандайзинга в общей организационной структуре компании и его взаимодействии с другими подразделениями. Поэтому каждый производитель подходит к решению данного вопроса, исходя из своих знаний, уже сложившейся организационной структуры и масштабов деятельности.


Система в действии
Система в действии

Решение о создании собственного подразделения мерчандайзинга, как правило, принимают в компаниях, которые уже достаточно серьезно утвердились на рынке и имеют долгосрочные планы развития. Такие компании могут позволить себе вкладывать средства в стратегическое развитие и понимают необходимость подобных инвестиций.


Создание собственного подразделения мерчандайзинга влечет за собой мобилизацию и централизацию финансовых, временных и управленческих ресурсов на достаточно длительное время. Формально этот этап занимает порядка 2–6 месяцев. Но в действительности новая организационная структура компании, включающая мерчандайзинговую составляющую, может окончательно сложиться не ранее чем через полтора года. За этот срок также успеет сформироваться и общая корпоративная культура мерчандайзеров.


Естественно, что положительными моментами при наличии собственного мерчандайзингового отдела являются качество выполнения поставленных мерчандайзинговых задач, общая управляемость и функциональность структуры, глубина контроля, эффективность и полнота использования.

Место отдела мерчандайзинга в организационной структуре компании

Подразделение мерчандайзинга может:
 входить в состав департамента по реализации продукции (департамент продаж);
 входить в состав департамента маркетинга;
 являться независимым (например, может быть создан департамент мерчандайзинговой политики).
Рассмотрим каждый из вариантов.

Вариант №1: подразделение мерчандайзинга входит в состав структурного подразделения по реализации продукции.
В такой структуре ответственность за создание и внедрение мерчандайзинговой политики лежит на директоре по продажам компании.

Рисунок 1. Фрагмент органиграммы компании, в которой мерчандайзинговое подразделение входит в состав подразделения продаж
Рисунок 1. Фрагмент органиграммы компании, в которой мерчандайзинговое подразделение входит в состав подразделения продаж

При такой организации работы мерчандайзеров разрабатывается общий план внедрения маркетинговой ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация