ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2004


Исследование имени:

проблемы маркетологов



Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1126





Исследование имени: проблемы маркетологов
Исследование имени: проблемы маркетологов

Давайте на секундочку задумаемся о великих американских брендах товаров массового спроса в свете очевидной необходимости исследования имени. Если бы сегодня мы решили основать мировую сеть семейных ресторанов с традиционной американской едой – его величеством гамбургером, – насколько правильным было бы назвать ее шотландской фамилией? Если бы мы планировали вывести на рынок бренд джинсов, который на уровне продукта был бы просто рабочей одеждой, а по своей сути передавал ценности свободы, молодости и бунтарского духа, сделали бы мы выбор в пользу имени простого немецкого портного? Продолжим еще немного: допустим, у нас есть сигареты, которые должны стать символом свободы, ковбоев и просторов скалистой Аризоны. И что, название городишка в английском графстве было бы способно передать суть бренда этих сигарет?


Так какие, вы говорите, исследования были сделаны при выборе названия McDonald's и какие ценности это название в себе несет? В 1948 году братья Ричард и Морис Макдональд превратили свой ресторанчик-барбекю в Сан Бернардино, Калифорния, в ресторан самообслуживания, меню которого было стандартизованным. К 1954 году, когда Дик и Мак все еще оставались владельцами этого одинокого заведеньица, Рей Крок, заложивший свой дом ради получения права эксклюзивной дистрибуции Multimixer – пятискоростного миксера для взбивания молока, – услышал о заведении McDonald's, которое использовало целых восемь единиц Multimixer. Он направился на запад, чтобы узнать, для чего, собственно, этим господам понадобились целых восемь мультимиксеров?


Приехав на место, Крок был поражен количеством посетителей, которых умудрялись обслуживать в этом ресторане за единицу времени, и скоростью, с которой осуществлялось обслуживание! Это был «клондайк» для сбыта! У Крока родилась великая идея, которой он сразу же решил поделиться с братьями: «Давайте откроем сеть подобных ресторанов» (в душе он, быть может, лелеял тайную мечту о продаже восьми мультимиксеров в каждый из этих ресторанов). Возможно, мечтатель Крок был слегка обескуражен ответом одного из братьев: «А кто же откроет для нас эти рестораны?», но бизнесмен Крок, не отступая перед внезапно возникшим препятствием, которое могло бы помешать ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация