ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №8/2004


Новые товары для «нового» среднего класса






Автор(ы): Виталий Шимкович
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 2195




В последние годы в западном обществе произошли значительные изменения. Оно стало менее поляризованным и более зажиточным. Вырос численно и стал играть весьма существенную роль так называемый «слой массового благосостояния» – верхний слой среднего класса, состоящий из высокооплачиваемых профессионалов, частных предпринимателей и государственных служащих.

Новые товары для «нового» среднего класса | FRESH. ТрендСканер | Новый маркетингПоявление этой довольно многочисленной группы потребителей позволило заполнить разрыв между относительно дешевой продукцией массового спроса и дорогостоящими эксклюзивными товарами.

Так, ранее американцам, желающим придать своим зубам сияющую белизну, предлагались два возможных решения: недорогая «отбеливающая» зубная паста с весьма сомнительной эффективностью или дорогостоящие отбеливатели, используемые дантистами, стоимостью в несколько сотен долларов. Корпорация Procter & Gamble создала «промежуточное решение», запустив в продажу Whitestrips – специальные отбеливающие полоски стоимостью около $35–40 за упаковку, которой хватает на две недели. Аналогично, немнущиеся рубашки от Brooks Brothers или Lands" End заполнили разрыв между дешевой одеждой из искусственных тканей и дорогими хлопковыми сорочками известных брендов.

Новые товары для «нового» среднего класса | FRESH. ТрендСканер | Новый маркетингОтличительной чертой многих товаров, позиционированных для верхнего слоя среднего класса, стала их более узкая специализация, направленность на решение конкретной проблемы. В частности, одно из исследований компании Nike показало, что некая модель ее легких тренировочных туфель не пользуется особым спросом на массовом рынке, но зато популярна у виндсерфингистов, поскольку хорошо предохраняет стопу от камней и кораллов на морском дне и при этом не набухает под водой и не создает ощущения груза на ногах. Nike несколько модифицировала модель, окрасила туфли в яркие не линяющие в воде тона, подняла цену и пустила их в продажу под брендом Aqua Sock, позиционировав их как специализированное решение для водного спорта. В настоящее время объем производства этой модели обуви достигает 3 тыс. пар в день.

Новые товары для «нового» среднего класса | FRESH. ТрендСканер | Новый маркетингДля просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться





 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация