ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2004


Как добыть богатые трофеи?

Руководство по использованию идей мерчандайзинга




Автор(ы): Ирина ТИТЕНСКАЯ
Рубрика: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1164




«Если соединение внутренней планировки, дизайна, выкладки и товаров окажется удачным, все организаторы процесса – производитель, дистрибутор и ритейлер – могут рассчитывать на богатые трофеи», – таково вступление к книге «Мерчандайзинг: искусство тореадора», вышедшей в издательстве «Стандарт» в начале июня (серия «Библиотека журнала "Новый маркетинг"»).

«Мерчандайзинг: искусство тореадора» – не первая книга о мерчандайзинге, изданная в Украине. О его важности уже достаточно написано и сказано. И это не удивительно, поскольку на рынке практически не осталось компаний, которые не проводили бы каких-либо мероприятий в розничной торговле. Однако большинство книг, в названии которых фигурирует слово «мерчандайзинг», концентрируется на вопросах визуального представления товара в рознице либо планирования и управления покупками и продажами в розничной торговле. Практической же информации о подходах к созданию мерчандайзинговых программ производителям до сих пор не хватало.

Книга «Мерчандайзинг: искусство тореадора» – это попытка обобщить опыт и наработки ряда украинских компаний и мерчандайзинговых агентств, которые с начала 90-х годов реализуют принципы мерчандайзинга в своей деятельности. Для написания отдельных глав была использована информация компаний TD Marketing, Pulse, «ТНК-Тексако Украина», «Будмакс», целая глава посвящена принципам мерчандайзинга, реализованным в магазинах UMC. Несколько глав написано на основе опыта ряда латвийских мерчандайзинговых компаний, а также уникальной информации, которую пре- доставила всемирная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI. В книге приводятся данные уникального исследования особенностей поведения покупателей в супермаркетах, проведенного специалистами этой ассоциации. В частности, в ходе исследования было выяснено, покупка каких товарных категорий планируется заранее, а каких не планируется вообще, каково среднее время, проводимое покупателями в магазинах, и многие другие вещи, знание которых позволяет заставить покупателя совершить больше покупок.

Книга состоит из трех частей – «Основные понятия и определения», «Корпоративная программа мерчандайзинга» и «Мерчандайзинг в розничной среде». Это делает ее привлекательной для розничных торговцев, производителей, специалистов мерчандайзинговых и консалтинговых агентств. На наш взгляд, одна из наиболее интересных частей – «Корпоративная программа мерчандайзинга», поскольку ни в одном другом открытом источнике до сих пор не было опубликовано полной информации о принципах организации работы мерчандайзеров. Не менее интересна глава, посвященная рассказу о подходах к проведению ритейл-аудита.

И наконец, почему книга называется «Мерчандайзинг: искусство тореадора»? Это красивая метафора, призванная раскрыть идею мерчандайзинга. Чтобы убить быка, тореадор должен знать, что ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация