ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2004


Клуб для автомобилистов

Компания «ЛукОйл» нестандартно обставила свой выход на донецкий рынок




Автор(ы): Елена КОВТУН, ok@web-standart.net
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1375




При помощи программы «ЛукОйл-Клуб» нефтяной компании «ЛукОйл» удалось не просто привлечь внимание автомобилистов к своему выходу на донецкий рынок, но и достаточно быстро сформировать круг постоянных клиентов. Специалисты донецкого «Агентства рекламных технологий» разработали комплексную рекламную кампанию, основной упор в которой был сделан на неценовые преимущества, которые «ЛукОйл» был готов предложить своим постоянным клиентам.

Клуб для автомобилистов | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетингВ августе 2003 года, к моменту появления на рынке горюче-смазочных материалов Донбасса компании «ЛукОйл», непосредственно в черте Донецка уже насчитывалось около 100 АЗС, из которых более 40% реализовывали топливо под торговой маркой «ТНК». Остальные заправки принадлежали компаниям «УкрТатНафта», «Гефест», «Параллель», «Триест» и «Монблан» и были представлены небольшим количеством АЗС (от 2 до 8).


Клуб для автомобилистов | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетинг«ЛукОйл» же построила один суперсовременный заправочный комплекс, в который вошли кафе, мини-маркет, бильярдный зал с отдельными VIP-апартаментами, автомойка и шиномонтажный комплекс. Поэтому перед «Агентством рекламных технологий» стояла задача не столько масштабного продвижения торговой марки «ЛукОйл», сколько быстрого привлечения и роста потока потребителей, пользующихся услугами нового автозаправочного комплекса. В дальнейшем это позволило бы интенсивно расширять присутствие компании в регионе.


«В рамках выхода компании «ЛукОйл» на региональный рынок мы должны были оповестить потребителей об открытии нового автозаправочного комплекса и создать основу для долгосрочной привязанности целевой аудитории к товарам и услугам клиента», – рассказывает генеральный директор «Агентства рекламных технологий» Константин Дедищев.
«Агентство рекламных технологий» предложило использовать своеобразный рекламный микс из прямой рекламы (отсчет времени до открытия комплекса), организации самого события (открытие АЗК) и PR-воздействия.

Идея получила название «ЛукОйл-Клуб». В рамках проекта компания выпустила клубные карты, владельцам которых гарантировались льготы и бонусы на АЗК «ЛукОйл». Были разработаны два вида электронных карт – «Серебряная» и «Золотая». «Серебряная клубная карта» позволяла приобретать топливо со скидкой 2%, товары мини-маркета становились дешевле на 3%, а посещение СТО, мойки и прочие услуги – на 5%. Клуб для автомобилистов | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетинг«Золотая клубная карта» дает ее владельцу право на скидки в размере 4% на топливо, 5% – на товары мини-маркета, 7% – на другие услуги АЗС, а ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация