ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!
НАС ЧИТАЮТ
Дина Антипова, руководитель департамента маркетинга Unitrade Group
«Для нас "Новый маркетинг" - долгожданный консалтинг каждый месяц. Статьи в журнале - как фреш-микс из актуальных технологий, ярких идей, полезных решений. Спасибо!...»
Автор(ы):
Ксения Дмитренко Рубрика:МАРКЕТИНГ-МИКС Доступ:
только для подписчиков Просмотров: 1591
Минувший год обозначился приходом в Украину российской корпорации Sela, производящей одежду casual для всей семьи. За это время Sela открыла в Украине 23 магазина, причем не только в городах-миллионниках, но и в ряде областных центров. Предпосылками для столь быстрого развития стали не только доступные цены на одежду, но и отработанные технологии построения сети, основанные на франчайзинге. Хотя Sela – российская марка, однако она может быть позиционирована как интернациональная, потому что разрабатываются коллекции одежды в Израиле, производятся – в Китае, а продаются – на постсоветском пространстве. Sela в полной мере отвечает стремлению потребителей со средними доходами одеваться современно, но недорого. Ее магазины также соответствуют этому подходу: яркая выкладка одежды, минимализм в дизайне. Так можно померяться силами даже с Benetton.
Можно сказать, что история корпорации берет свое начало в 1985 году, когда предприниматель Борис Остроброд, эмигрировавший из России в Израиль, открыл в Тель-Авиве дизайнерское агентство по разработке моделей одежды для местных заказчиков. Через некоторое время Борис задумал продавать одежду под собственной торговой маркой Sela1. В качестве рынка сбыта им была выбрана «пустая и родная» Россия, делами в которой занялся его брат Аркадий Пекаревский. Заказы на пошив одежды компания решила размещать на китайских фабриках. «Китай был и остается лучшим местом для производства дизайнерской одежды, главным образом, благодаря высокоразвитой инфраструктуре швейного производства», – говорит Аркадий Пекаревский, вице-президент корпорации Sela.
В 1991 году, как только в России повеял ветер свободы, Sela открыла свое собственное представительство в Санкт-Петербурге. В течение последующих шести лет компания занималась оптовыми поставками одежды в магазины Санкт-Петербурга. Решение о развитии собственной розничной сети было принято лишь в 1997 году. «Почему мы начали открывать собственные магазины? Жизнь заставила! – объясняет Аркадий Пекаревский. – Для партнеров, с которыми мы работали (универмаги и большие магазины), своевременная оплата товара была редким явлением. Получалось, что мой рабочий день делился на две части: полдня в банке, еще полдня – у директора универмага: «Заплатите, пожалуйста, ведь вы же продали, мы же знаем…». Для того чтобы начать розничный бизнес, нам пришлось взять кредит. Поначалу это казалось рискованной затеей, а потом, когда открыли магазин, выяснилось, что ничего страшного в этом нет, а деньги к нам на счет поступают вовремя».
Собственные магазины были открыты в Санкт-Петербурге и Москве (там, где у Sela были представительства), продвигаться же в регионы компания решила при помощи франчайзинга. Sela не стала взимать традиционные для франчайзинговых отношений паушальный взнос и роялти. В результате за первые четыре года было открыто 40 магазинов региональной сети.
Как ускорить рост?
Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться
От редактора 
Можно сказать, что история корпорации берет свое начало в 1985 году, когда предприниматель Борис Остроброд, эмигрировавший из России в Израиль, открыл в Тель-Авиве дизайнерское агентство по разработке моделей одежды для местных заказчиков. Через некоторое время Борис задумал продавать одежду под собственной торговой маркой Sela1. В качестве рынка сбыта им была выбрана «пустая и родная» Россия, делами в которой занялся его брат Аркадий Пекаревский. Заказы на пошив одежды компания решила размещать на китайских фабриках. «Китай был и остается лучшим местом для производства дизайнерской одежды, главным образом, благодаря высокоразвитой инфраструктуре швейного производства», – говорит Аркадий Пекаревский, вице-президент корпорации Sela.
