ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2004


Рекламные баталии строй-маркетов

Овладеть сознанием или только привлечь внимание?




Автор(ы): Ксения Дмитренко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1467




В последние несколько лет на розничном рынке строительных материалов наблюдается активный рост, развиваются супермаркеты и гипермаркеты, работающие в формате «do it yourself» (DIY)1. По различным оценкам, на сегмент DIY уже приходится от 25 до 40% киевской строительной розницы, и этот процент будет увеличиваться2. Эксперты считают, что украинские потребители сделали свой выбор в пользу более качественного обслуживания и возможности купить весь товар для строительства и ремонта в одном месте. Какие же способы и каналы продвижения используют основные игроки этого рынка для привлечения потребителей?

Сегодня количество торговых площадей явно не удовлетворяет постоянно растущий столичный спрос. По различным оценкам, за последние два года отечественный рынок строительных материалов увеличился на 40–50%, причем, согласно прогнозам аналитиков, такие темпы роста (20–25% ежегодно) сохранятся в ближайшие несколько лет. По данным операторов, для насыщения киевского рынка розничной торговли строительными материалами нужно открыть еще 7–10 супермаркетов или несколько гипермаркетов формата DIY.

«Эпицентр К»: главное – привлечь ценой

На сегодняшний день в Киеве в формате DIY работают такие супермаркеты, как «Новая Линия», «ОЛДИ», «Мастер», «Домострой» (все площадью от 2 до 5 тыс. кв. м), а также гипермаркет «Эпицентр К» (18 тыс. кв. м).

Елена Соловьева: «В «Эпицентре К» каждые выходные проходят так называемые показы материалов, интересные для потребителя с образовательной точки зрения. Целый день в одном из отделов гипермаркета представитель поставщика демонстрирует продукт и методы его применения, отвечает на вопросы покупателей. Такого рода мероприятия помогают привлечь потребителя в магазин»
Елена Соловьева: «В «Эпицентре К» каждые выходные проходят так называемые показы материалов, интересные для потребителя с образовательной точки зрения. Целый день в одном из отделов гипермаркета представитель поставщика демонстрирует продукт и методы его применения, отвечает на вопросы покупателей. Такого рода мероприятия помогают привлечь потребителя в магазин»
Выход на рынок в декабре 2003 года «Эпицентра К» стал значительным событием для киевской строительной розницы. Поскольку это первый магазин, работающий в формате гипермаркета, его торговые площади значительно превышают площади других операторов рынка.
Далеко не последнюю роль в привлечении внимания к гипермаркету сыграла рекламная тизер-кампания под слоганом «Перший будівельний гіпермаркет». По словам Елены Соловьевой, директора по маркетингу компании «Эпицентр К», в течение трех месяцев, начиная с октября, на билбордах «выходила» ежемесячная «передовица» под названием «Эпицентр К». Ее первый выпуск намекал на появление конкурента по соседству с крупным киевским рынком стройматериалов – «Ринок «Юність» переїздить?», во втором задавался больной для потребителей ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация