ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2004


Экстравагантный маркетинг

Как значительно увеличить свои объемы сбыта




Автор(ы): Ион Споелстра
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1167




Экстравагантный маркетинг – это маркетинг, направленный на получение удовольствия и прибыли за счет пребывания на виду. Для этого компании необходимо делать что-нибудь свежее, отличающееся от того, что делают другие.
В сущности, экстравагантный маркетинг сводится к пяти основным принципам:

Экстравагантный маркетинг | МАРКЕТИНГ-МИКС  | Новый маркетинг1. В каждом маркетинговом проекте начинайте с поиска действительно оригинальной идеи.
Определите, каким бизнесом вы на самом деле занимаетесь, и делайте веселые, сумасшедшие вещи, которые соответствуют этому бизнесу. Если вы будете к этому стремиться, то даже к самому скучному элементу можно будет добавить немного экстравагантности, тем самым дифференцируя себя от ваших конкурентов. Разрешите себе веселиться, и ваши потребители полюбят вас за это.

2. Всегда ожидайте конкретные материальные результаты от вашей рекламы.
Другими словами, никогда не проводите рекламную кампанию только ради того, чтобы создать образ или информировать о себе. Каждая отдельная реклама должна оцениваться по достигнутым результатам. Если реклама приносит прибыль, продолжайте ее использовать. Если ваша реклама не помогает достичь этого, изменяйте ее, пока она не начнет приносить прибыль. Создавайте свой имидж с помощью объемов сбыта, а не объемы сбыта с помощью имиджа.

3. Не беспокойтесь о частоте и охвате аудитории – стремитесь к доминированию.
На самом деле не имеет значения, используете вы или нет для рекламы популярные СМИ, охватывающие миллионы людей. Намного более важным является доминирование в том СМИ, которое предпочитают ваши потребители. Лучше «добраться» до меньшего числа людей и произвести на них сильное впечатление, чем донести свое сообщение до миллионов пассивных потребителей.

4. Никогда не используйте простой «ванильный» маркетинг.
Бывают ситуации в жизни, когда традиционный подход позволяет получить преимущество. Однако к маркетингу это не относится. Делайте что-нибудь, чтобы выделиться, чтобы люди обратили на вас внимание. Если вы будете обычными, вы откроете громадные возможности для своих конкурентов, которые придут, сделают что-нибудь экстравагантное и заберут себе ваших потребителей.

5. Подумайте об экстравагантной идее: вы и ваш маркетинг могут быть самыми лучшими в вашей ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация