ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004


У меня есть для вас две новости. И обе – хорошие






Автор(ы): Виталий Шимкович
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1148




Удивить – значит победить. Сегодняшний мир настолько переполнен рекламой, что привлечь внимание потребителей, выделить свое сообщение из сотен и тысяч похожих можно, лишь предложив что-то необычное, нестандартное, выделяющееся из общего ряда. Это могут быть использование нетрадиционного рекламоносителя, удачный слоган, забавный сюжет, вызывающий искренний смех. Самое главное – заставить себя преодолеть зашоренность, взглянуть на привычные вещи по-новому.

Где лучше всего помещать рекламу средства по уходу за кожей, ориентированного на мужскую аудиторию? Наверное, при поиске ответа на этот вопрос в первую очередь вспоминаются телевизионные ролики в перерыве футбольных матчей или печатная реклама в мужских журналах. Однако германская фирма Beiersdorf (точнее, привлеченное ею рекламное агентство), проводя кампанию по продвижению бренда Nivea for Men в США, не стала искать легких путей, разместив свою рекламу в совершенно неожиданном месте – на коробке для пиццы, доставляемой на дом клиентам сети Pizza Hut.


«У меня есть для вас две новости – хорошая и плохая, – написано крупными буквами на крышке коробки. – Хорошая: ваше лицо – это не пицца, плохая: ваше лицо – это не пицца» («Your face isn't a pizza»). Такое странное сообщение гарантированно привлекало внимание потребителей, которые затем воспринимали основную идею рекламного сообщения: поскольку лицо у человека – не пицца, он не может заказать себе новое и должен лучше заботиться о том, которое у него есть. Под рекламу были использованы и другие пять поверхностей прямоугольной коробки для пиццы. На них нанесены слоган Nivea, логотип бренда и адрес его веб-сайта.


Безусловно, выбор такого рекламоносителя был удачным, так как при этом достигалась высокая степень корреляции с целевой аудиторией Nivea for Men. Однако главным достоинством кампании, отмеченным специалистами, стало не только нестандартное место для размещения рекламы, но и необычный слоган, привлекающий внимание покупателей.
Один салон по продаже снегоходов на северо-востоке США при проведении сезонной кампании также сделал ставку на привлекательный слоган. Над входом в магазин был размещен большой плакат с текстом «Звонила ваша жена! Она говорит, это круто!» («Your Wife Called! She Said It's OK!»). Эта надпись вызывала улыбку у проезжающих мимо водителей. Поскольку снегоходы считаются типично мужской забавой, парадокс оказался удачным приемом. Той зимой этот салон добился заметного увеличения объема продаж, отобрав часть рынка у расположенных в округе магазинов по продаже снегоходов, чьи менеджеры использовали лишь стандартную рекламу.
Юмор в рекламе позволяет решить задачу по привлечению внимания потребителей, но лишь в том случае, если шутка действительно вызывает смех у потребителей, иначе такая реклама превращается в тормоз торговли. Американский специалист Джоел Суссман, президент консалтинговой компании Optimal Marketing Communications, советует проверять действенность ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация