ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004


Преображение маленького дельфина

Cersanit создал рекламный прецедент на рынке сантехники эконом-класса




Автор(ы): Ирина СМЕРТЫГА
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1754




До прошлого лета производители сантехники не считали нужным тратить слишком много денег на рекламу своей продукции. С одной стороны, украинский рынок не настолько емкий, как рынок соседних Польши и Чехии (а большинство производителей – иностранные компании), чтобы выделять значительные бюджеты для его завоевания. С другой стороны, конкуренция в Украине не была столь жесткой, как в других странах. Каждая компания занимала свою нишу, и на рынке сантехники хватало места всем желающим. Кроме того, озабоченные своей рыночной позицией оптовые и розничные торговцы рекламировали и тех своих партнеров, чью продукцию продавали.
Однако по мере роста рынка он стал привлекать к себе внимание все большего количества производителей сантехники. Польская фирма Cersanit одной из первых уловила эти тенденции и в августе-сентябре 2003 года при участии рекламного агентства ТРК «Люкс» разработала и провела первую комплексную рекламную кампанию сантехники на украинском рынке.


Преображение маленького дельфина
Преображение маленького дельфина
Cersanit производит сантехнику с 1967 года. Причем не только ванны, умывальники, унитазы, но и душевые кабины, специальную мебель, керамическую плитку, смесители – словом, все необходимое для обустройства ванной комнаты. На украинском рынке продукция компании продается более двух лет. Cersanit работает с дилерами во всех крупных городах страны, а в ближайшее время откроется его официальное представительство в Украине.


До прошлого лета компания, как и многие другие производители сантехники, ограничивалась рекламой в местах продажи, обеспечивая своих дилеров и розничных продавцов всеми необходимыми P.O.S.-материалами, что приносило свои плоды. И хотя потребители, приобретающие продукцию среднего ценового сегмента1, не слишком обращали внимание на торговые марки – достаточно было того, что сантехника импортная, – такая ситуация не могла сохраняться достаточно долго.


Ведь несмотря на то, что 2/3 продаж традиционно приходится на нижний ценовой сегмент, рыночная доля дешевой сантехники с каждым годом уменьшается. Покупатели все чаще стали отдавать предпочтение сантехнике эконом-класса, тем более что она наиболее широко представлена как в специализированных магазинах, так и на цивилизованно организованных рынках.
Чтобы обеспечить себе лидерство в растущем среднем ценовом сегменте (приблизительно 20% сантехники, продающейся на украинском рынке – это изделия эконом-класса), специалисты Cersanit решили осуществить масштабную рекламную кампанию.

Все от одного производителя

Основная задача кампании состояла в том, чтобы выделиться из общей массы производителей сантехники эконом-класса и закрепить в сознании потребителей имя и образ Cersanit как поставщика всего необходимого оборудования для ванной комнаты. Исследования показывали, что потребители ассоциировали данную торговую марку в первую очередь с умывальниками и унитазами.
На билбордах Cersanit рекламировала славянская девушка
На билбордах Cersanit рекламировала славянская девушка
В качестве целевой аудитории были выбраны мужчины и женщины в возрасте от ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация