ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004


Как рекламироваться, если денег нет, но очень хочется

18 советов маркетинг-директору




Автор(ы): Андрей ФЕДОРОВ
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1283




Что хорошо и одновременно плохо в глянцевых журналах – они учат жить. Причем в весьма нехитрой форме. Дают советы. Причем главный совет – не следовать всем советам. Мы пошли тем же путем. Зачем писать длинные и умные статьи, если после их прочтения все равно не совсем понятно, что собственно делать? Советы намного практичней. Сразу ясно, куда идти. Или не идти. :-) Ведь понятно, что делать все одновременно, видимо, не получится. Но это уже личное дело каждого…

Вот мои 18 советов маркетинг-директору, если рекламироваться надо, а денег нет.


1 Прочитайте   «Маркетинговые войны»  Джека Траута

Если уже читали эту книгу – перечитайте разделы про партизанскую и фланговую войны. Это про вас.


2 Четко ли  вы понимаете,  зачем вам вообще рекламироваться?

Проблема большинства компаний – отсутствие конкретных долгосрочных целей. На вопрос «Зачем вы работаете, каковы стратегические цели вашего бизнеса» большинство учредителей обычно, подумав пару секунд и застенчиво улыбаясь, отвечают: «Денег хотим заработать», – радуясь остроумности своего ответа.


Видение того, «куда движемся/зачем живем», небольшой или средней компании нужно не меньше, чем крупной корпорации. А может, и больше. Если есть большая цель, ее можно разложить на несколько маленьких задач. И уже тогда искать их решение. В противном случае оценка эффективности любого рекламного или маркетингового хода в принципе невозможна. Задача типа «мы хотим быть достаточно успешными» принципиально отличается от задачи «к концу 2005 года мы хотим стать крупнейшим производителем в своем городе по объему продаж». Во втором случае как минимум приходится думать о том, что и как нужно сделать для достижения цели. И тактика вырисовывается сама собой.
Как ни парадоксально, чем беднее компания, тем дороже ей обходятся ошибки. Большой бюджет позволяет «продавить» рынок – компенсировать ошибки количественным превосходством рекламы. Ну не получилось попасть с первого раза. Какая разница? Попадем со второго. А у вас только один патрон…

3   Будьте   последовательны

Вы не можете метаться из стороны в сторону. У вас на это просто нет денег. Каждая потраченная копейка должна приближать вас к намеченной большой цели. Поэтому четко придерживайтесь выбранной стратегии, позиционирования, корпоративного стиля и т.д. Вплоть до мелочей.

4 Начните с самых  простых и банальных, возможно,  даже не рекламных, решений. Потратьте на них ваш  рекламный бюджет

Помните, что ваша задача – не реклама, а коммуникация с потребителями, что включает в себя и понимание их нужд, и формирование правильного ассортимента, и обеспечение представленности товара в местах продаж. А если мы говорим о ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация