ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004


Большое промо при маленьком бюджете

Для достижения успеха на рынке не всегда нужно сорить деньгами




Автор(ы): Светлана Деревянко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1680




Сегодня большинство украинских компаний обладает мизерными, по сравнению с международными компаниями, бюджетами на продвижение своих товаров и услуг. Но в Украине многие рынки находятся на стадии развития, и порог вхождения на них зачастую не настолько высок, чтобы требовалось вкладывать в продвижение миллионные бюджеты. Так что не стоит бояться малых бюджетов, подобный опыт продвижения может оказаться успешным. И на рынке тому достаточно примеров.

Большое промо при маленьком бюджете
Большое промо при маленьком бюджете
Если специалисту по маркетингу пришлось задуматься над тем, как продвигать свой продукт (услугу) при ограниченном бюджете, ни в коем случае не стоит поддаваться пессимизму. В такой ситуации есть как минимум один положительный момент: это научит подходить к решению вопроса неординарно. Поэтому Ия Имшенецкая-Фишбейн, российский тренер и консультант1, предлагает такое определение малобюджетного промоушна: «Это когда идея стоит дороже, чем ее воплощение. Оригинальность – корень, из которого вырастает непохожесть компании и ее продуктов на продукты других игроков рынка. Это запоминается и, как следствие, экономит массу денег на продвижение в дальнейшем».


Анатолий Коган, руководитель службы маркетинга компании «Алеф-Виналь» (ТМ «Клинков», «Жан-Жак», «Золотая амфора», «Соната»), считает, что «переехать рынок танком», то есть огромным рекламным бюджетом, сможет каждый – надо только грамотно распределить бюджеты на различные медианосители. А при отсутствии денег и распределять нечего – останется только находить эффективные решения. «Я бы даже рекомендовал компаниям искусственно занизить свой бюджет на продвижение удачного по воспринимаемому качеству продукта. Это позволит получить хороший опыт», – добавляет Анатолий Коган.

Поступать нестандартно

Анна Бурдина:  «При наличии сильной идеи достаточно лого бюджета, главное – правильно определиться с целями»
Анна Бурдина: «При наличии сильной идеи достаточно лого бюджета, главное – правильно определиться с целями»
Осенью 2003 года перед компанией «В.М.»2 встала задача увеличения сбыта продукции компании Lexmark (принтеров и расходных материалов) на 150–200%.
«Для того чтобы в короткие сроки (до конца года) повысить продажи всей продукции Lexmark в рознице, нужно было сделать нечто нестандартное, – рассказывает Анна Бурдина, начальник отдела маркетинга ЗАО «В.М.». – Мы обсуждали множество вариантов привлечения внимания потребителей, но затраты не оправдывали себя либо могли принести отдачу только в долгосрочной перспективе».
Решение проблемы было предложено ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация