ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №4/2004


Как с ними сблизиться?

Конференция партнеров как способ увеличения продаж




Автор(ы): Елена КОВТУН, ok@web-standart.net
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1234




Какая компания не стремится к тому, чтобы ее дилеры и дистрибуторы разбирались в продаваемом товаре или услуге так же глубоко, как собственные сотрудники? Хорошая подготовка партнеров создает дополнительное конкурентное преимущество: чем больше они знают о продукте, чем лучше понимают политику компании, тем результативнее будут работать.
Одним из инструментов сближения с партнерами может стать конференция. Эффект от подобного мероприятия очень высок, и достичь его иным способом довольно сложно. Что же следует знать для проведения успешных партнерских конференций?


Как с ними сблизиться?
Как с ними сблизиться?
Задумываться о сборе партнеров компании нужно, когда костяк дилерской (дистрибуторской) сети уже сформирован, посредники наработали опыт продвижения продукции и могут поделиться им друг с другом.


Объявляя о созыве конференции, ее организатор ставит три основные цели:
 информирование обо всех изменениях, касающихся продукта, принципов работы с партнерами и комплекса маркетинга;
 установка более тесных контактов и повышение лояльности дистрибуторов и дилеров;
 обучение ключевых сотрудников партнера работе с продукцией компании.
Конференции очень часто содержат элементы тренингов и семинаров, особенно если речь идет о мелких посредниках. «Наши партнеры – небольшие компании, которые не могут себе позволить самостоятельно заказать тренинг по продажам и поэтому всегда охотно приезжают на наши конференции, чтобы получить знания о современных тенденциях, принципах и технологиях ведения бизнеса», – рассказывает директор по развитию нового бизнеса фабрики «Квазар-Микро» Александр Бобарчук.


Александр Бобарчук: «
Александр Бобарчук: «"Разбор полетов" на партнерской конференции можно проводить лишь в том случае, когда в ней участвуют представители одной компании»
Как правило, если ставится цель обучения и знакомства с продукцией, проводятся локальные конференции (для одного или нескольких партнеров). Когда компания хочет объявить о каких-то изменениях, на конференцию нужно собирать всех (или наиболее важных) дилеров и дистрибуторов.
Классический вариант общих (всеукраинских) конференций – ежегодные встречи по подведению итогов прошедшего года, на которых объявляется о планах и условиях работы на следующий год. Фармацевтическая компания Aventis Intercontinental проводит ежегодные конференции уже четвертый год подряд. На таких мероприятиях компания знакомит своих дистрибуторов с тенденциями развития фармацевтического рынка, анализом активности конкурентов, результатами маркетинговых исследований, новыми ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация