ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!
НАС ЧИТАЮТ
Дина Антипова, руководитель департамента маркетинга Unitrade Group
«Для нас "Новый маркетинг" - долгожданный консалтинг каждый месяц. Статьи в журнале - как фреш-микс из актуальных технологий, ярких идей, полезных решений. Спасибо!...»
Конференция партнеров как способ увеличения продаж
Автор(ы):
Елена КОВТУН, ok@web-standart.net Рубрика:МАРКЕТИНГ-МИКС Доступ:
только для подписчиков Просмотров: 1493
Какая компания не стремится к тому, чтобы ее дилеры и дистрибуторы разбирались в продаваемом товаре или услуге так же глубоко, как собственные сотрудники? Хорошая подготовка партнеров создает дополнительное конкурентное преимущество: чем больше они знают о продукте, чем лучше понимают политику компании, тем результативнее будут работать. Одним из инструментов сближения с партнерами может стать конференция. Эффект от подобного мероприятия очень высок, и достичь его иным способом довольно сложно. Что же следует знать для проведения успешных партнерских конференций?
Как с ними сблизиться?
Задумываться о сборе партнеров компании нужно, когда костяк дилерской (дистрибуторской) сети уже сформирован, посредники наработали опыт продвижения продукции и могут поделиться им друг с другом.
Объявляя о созыве конференции, ее организатор ставит три основные цели: информирование обо всех изменениях, касающихся продукта, принципов работы с партнерами и комплекса маркетинга; установка более тесных контактов и повышение лояльности дистрибуторов и дилеров; обучение ключевых сотрудников партнера работе с продукцией компании. Конференции очень часто содержат элементы тренингов и семинаров, особенно если речь идет о мелких посредниках. «Наши партнеры – небольшие компании, которые не могут себе позволить самостоятельно заказать тренинг по продажам и поэтому всегда охотно приезжают на наши конференции, чтобы получить знания о современных тенденциях, принципах и технологиях ведения бизнеса», – рассказывает директор по развитию нового бизнеса фабрики «Квазар-Микро» Александр Бобарчук.
Александр Бобарчук: «"Разбор полетов" на партнерской конференции можно проводить лишь в том случае, когда в ней участвуют представители одной компании»
Как правило, если ставится цель обучения и знакомства с продукцией, проводятся локальные конференции (для одного или нескольких партнеров). Когда компания хочет объявить о каких-то изменениях, на конференцию нужно собирать всех (или наиболее важных) дилеров и дистрибуторов. Классический вариант общих (всеукраинских) конференций – ежегодные встречи по подведению итогов прошедшего года, на которых объявляется о планах и условиях работы на следующий год. Фармацевтическая компания Aventis Intercontinental проводит ежегодные конференции уже четвертый год подряд. На таких мероприятиях компания знакомит своих дистрибуторов с тенденциями развития фармацевтического рынка, анализом активности конкурентов, результатами маркетинговых исследований, новыми ...Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться