ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №3/2004


Отсечь все лишнее

Применение методики последовательных «ворот» при создании и запуске на рынок новых продуктов




Автор(ы): Виктор Тарнавский
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 2004




Инновационный процесс исключительно важен для компаний. Не менее существенно достижение максимальной эффективности этого процесса – направление времени и ресурсов на создание именно тех новинок, которые будут востребованы рынком, повышение скорости разработки и внедрения новых продуктов, гармоничное включение их в свою стратегию развития. По мнению Роберта Купера, профессора по маркетингу McMaster University в Гамильтоне (Канада), повысить шансы на успех можно благодаря использованию методики последовательных «ворот» (Stage Gates). Ее применение подразумевает разделение процесса создания нового продукта на ряд этапов с промежуточными фильтрами-«воротами», где проходит отбор перспективных идей и проектов и принимаются решения об их дальнейшей реализации или отказе от них. О том, как должен быть организован этот процесс и как его применяют в различных компаниях, Роберт Купер рассказывает в книге «Лидерство по продуктам: создание и вывод на рынок выдающихся новых продуктов»1.

Организуем процесс

Отсечь все лишнее
Отсечь все лишнее
В предисловии к своей книге Роберт Купер пишет, что успешный инновационный процесс имеет три составляющие:
 стратегия развития новых продуктов – цели, которым подчинена разработка новинок, рынки и рыночные ниши, которые компания считает ключевыми для себя, расставленные приоритеты в ее продуктовой политике;
 достаточные ресурсы, сконцентрированные на ключевых направлениях, – финансовые, кадровые, время и внимание топ-менеджеров, курирующих инновационный процесс;
 организация процесса – наличие отработанной процедуры выдвижения, рассмотрения и утверждения новых идей, выбора перспективных концепций и их продвижения по пути от замысла до воплощения, поддержки потенциально удачных проектов и отбраковки несостоятельных.
Каждый из этих факторов одинаково важен, и без наличия даже одного из них трудно рассчитывать на положительный конечный результат. Но если первые два обычно принимаются во внимание при создании новых продуктов, то организация процесса зачастую остается в тени. Между тем именно она дает ответ на вопрос о том, как превратить множество идей в один или несколько новых продуктов, которые принесут компании успех.


Опираясь на свой опыт и результаты проведенных исследований, Роберт Купер выделяет ряд требований к организации инновационного процесса в компании. Во-первых, непосредственной разработке продукта должна предшествовать солидная предварительная подготовка. Сотрудники, которые будут заниматься созданием новинки, должны видеть конечную цель или хотя бы знать направление, в котором им необходимо вести поиски. Перед стартом каждого проекта компания должна иметь ответы на вопросы о потенциальном рынке сбыта («Стоит ли вообще овчинка выделки?»), о целевой аудитории («Кто будет покупать новый продукт и по какой причине?»), о преимуществах новинки перед аналогичными изделиями конкурентов («Что должно принести ей успех?»), о стоимости проекта и его рисках («Уравновешивает ли ожидаемый выигрыш и то, и другое?»). Безусловно, все это требует проведения достаточно серьезного исследования, опроса экспертов и потенциальных потребителей, выделения дополнительных времени и средств, но это тот фундамент, без которого невозможно построить ни одно здание.

Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация