ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!
НАС ЧИТАЮТ
Глеб Вышлинский, Custom Research Director, GfK Ukraine
«Журнал успешно занял давно пустовавшую нишу качественного издания для специалистов в маркетинге. При этом издание очень позитивное по настроению. Компания GfK Ukraine будет рада сотрудничеству с...»
Компания «Галка» стремится вернуть свои позиции на кофейном рынке
Автор(ы):
Елена КОВТУН, ok@web-standart.net Рубрика:ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ Доступ:
только для подписчиков Просмотров: 1629
Компания «Галка», являющаяся крупнейшим отечественным производителем кофе, стремится вернуть свои позиции на рынке. По словам ее руководства, основной задачей является убедить потребителей в том, что украинский продукт не уступает западным аналогам.
Кофе по-нашему
В период с 2000 по 2002 год доля украинских компаний на кофейном рынке сократилась с 60–65% до 23–25%. Наиболее ощутимый удар пришелся по крупнейшему отечественному производителю – «Галке». Одной из причин ухода лояльных потребителей «Галки» стало большое количество подделок этой марки, а также сложившееся мнение, что отечественная продукция значительно уступает по качеству импортной. Чтобы вернуть потребителей, руководство компании приняло решение о начале рекламной кампании, целью которой стало улучшение имиджа торговой марки «Галка».
Традициям следует доверять
«С 2002 и до начала 2003 года проводилась масштабная рекламная кампания «Довіряй традиції», которая была направлена на разрушение стереотипа «отечественное – значит некачественное», – рассказывает Елена Бобало, бренд-менеджер группы натурального кофе ТМ «Галка». – Она оказалась весьма результативной – объем продаж у нас вырос на 20%».
Сейчас компания постоянно проводит промо-акции, предлагая потребителям убедиться в высоком качестве продукции под ТМ «Галка». К примеру, в прошлом году основные усилия были направлены на проведение сэмплингов на западе, а также востоке и юге Украины. «Промо-акции на востоке и юге страны ставили своей задачей стимулировать совершение первой покупки, – рассказывает г-жа Бобало. – Ведь ТМ «Галка» раньше была плохо представлена в этих регионах. Результатами этих мероприятий мы остались довольны. К примеру, в Мариуполе после проведения промо-акций объем продаж увеличился в 21 раз».
Птица, женщина или кофе?
Птица, женщина или кофе?
На западной Украине давно уже не нужно объяснять потребителям, что «Галка» – это отечественная торговая марка кофе. В тех же регионах нашей страны, где известность этой марки не так высока, возникают другие ассоциации. И хотя результаты исследований говорят о том, что большая часть потребителей все же воспринимает «Галку» как кофе, нередко эта марка ассоциировалась с птицей или женским именем. «В 2003 году мы провели рекламную кампанию для нового ...Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться