ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2004


КОФЕ ПО-НАШЕМУ

Компания «Галка» стремится вернуть свои позиции на кофейном рынке




Автор(ы): Елена КОВТУН, ok@web-standart.net
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1312




Компания «Галка», являющаяся крупнейшим отечественным производителем кофе, стремится вернуть свои позиции на рынке. По словам ее руководства, основной задачей является убедить потребителей в том, что украинский продукт не уступает западным аналогам.

Кофе по-нашему
Кофе по-нашему
В период с 2000 по 2002 год доля украинских компаний на кофейном рынке сократилась с 60–65% до 23–25%. Наиболее ощутимый удар пришелся по крупнейшему отечественному производителю – «Галке».
Одной из причин ухода лояльных потребителей «Галки» стало большое количество подделок этой марки, а также сложившееся мнение, что отечественная продукция значительно уступает по качеству импортной.
Чтобы вернуть потребителей, руководство компании приняло решение о начале рекламной кампании, целью которой стало улучшение имиджа торговой марки «Галка».

Традициям следует доверять

«С 2002 и до начала 2003 года проводилась масштабная рекламная кампания «Довіряй традиції», которая была направлена на разрушение стереотипа «отечественное – значит некачественное», – рассказывает Елена Бобало, бренд-менеджер группы натурального кофе ТМ «Галка». – Она оказалась весьма результативной – объем продаж у нас вырос на 20%».


Сейчас компания постоянно проводит промо-акции, предлагая потребителям убедиться в высоком качестве продукции под ТМ «Галка». К примеру, в прошлом году основные усилия были направлены на проведение сэмплингов на западе, а также востоке и юге Украины.
«Промо-акции на востоке и юге страны ставили своей задачей стимулировать совершение первой покупки, – рассказывает г-жа Бобало. – Ведь ТМ «Галка» раньше была плохо представлена в этих регионах. Результатами этих мероприятий мы остались довольны. К примеру, в Мариуполе после проведения промо-акций объем продаж увеличился в 21 раз».

Птица, женщина или кофе?

Птица, женщина или кофе?
Птица, женщина или кофе?
На западной Украине давно уже не нужно объяснять потребителям, что «Галка» – это отечественная торговая марка кофе. В тех же регионах нашей страны, где известность этой марки не так высока, возникают другие ассоциации.
И хотя результаты исследований говорят о том, что большая часть потребителей все же воспринимает «Галку» как кофе, нередко эта марка ассоциировалась с птицей или женским именем.
«В 2003 году мы провели рекламную кампанию для нового ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация