ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №2/2004


РАСЧЕТ ПОТЕНЦИАЛА

Способы определения емкости рынка




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: открытая
Просмотров: 2140




Одно из первостепенных исследований, проводимых компаниями
при выходе на тот или иной рынок, – расчет его емкости (объема). Без этих данных невозможно понять, насколько прибыльным будет бизнес и какие средства необходимо в него инвестировать.


Выяснить, чего ожидать

Способы определения емкости рынка
Способы определения емкости рынка
«"Знал бы прикуп – жил бы в Сочи" – это профессионально-сленговая поговорка в преферансе, но, что интересно, распространяется она и на сферу маркетинга. Перед тем как «заказывать игру» (выпускать какой-либо продукт), желательно знать, что же находится «в прикупе» (какова емкость рынка/сегмента, то есть его привлекательность). Без обладания такой информацией не рекомендуется затевать проект по созданию нового продукта», – говорит Александр Четчиков, маркетинг-менеджер компании «Витекс-Инвест» (ТМ «Папричи», «Сэн Сой»).
Знание объема рынка позволяет компании понять, на что она может рассчитывать сейчас и в будущем, какие инвестиции ей планировать (в производственные мощности, продвижение) и какой отдачи ожидать.


«Существуют рынки, интересные с точки зрения физического объема, но недостаточно привлекательные по степени доходности, – говорит Дмитрий Рыжов, директор по маркетингу компании «Майский чай». – Возьмем, в частности, эконом-сегмент, точнее, его нижнюю часть: объемы продаж достаточно велики, однако компании, которые хотят работать с сегментом, где низкая цена является основополагающим фактором для потребителя, должны быть готовы к жесткой ценовой конкуренции, которая может серьезным образом сказаться на рентабельности».
Иная специфика в сегменте черного ароматизированного чая в пакетиках. «Несмотря на то, что в целом сегмент довольно интересен с точки зрения объема и прибыльности, работать в нем можно только предлагая широкий ассортимент различных ароматов. Однако каждый из них в отдельности не имеет достаточного объема продаж, чтобы начать производство в Украине: под каждый аромат нужна отдельная машина (иначе запахи будут смешиваться), которая стоит сотни тысяч долларов. Поэтому, просчитав потенциал сегмента, прибыльность и необходимые инвестиции, становится понятно, что производить данный продукт в Украине недостаточно выгодно. Легче импортировать его с Цейлона», – продолжает Дмитрий Рыжов.


Определение емкости рынка и привлекательности каждого его сегмента позволяет компании ответить на вопросы о целесообразности выхода на данный рынок и о том, какую ценовую нишу занять.
Как рассказал Александр Четчиков, перед тем как его компания стала ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация