ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2004


Решительные перемены

Купив убыточную сеть магазинов, корпорация «ЭкоЛан» за два года смогла сделать ее прибыльным бизнесом




Автор(ы): Елена КОВТУН, ok@web-standart.net
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1210




Корпорация «ЭкоЛан» объединила под своим брендом различные бизнес-направления – начиная с производства всевозможных товаров и заканчивая самой большой во Львове торговой сетью.
Как заявляет руководство предприятия, секрет его быстрого развития – в отказе от излишней диверсификации, сосредоточении основных усилий на внедрении передовых систем управления: мониторинга основных параметров работы, постоянного контроля качества продукции, перманентного контроля остатков продукции в торговой сети, а также во введении унифицированных стандартов обслуживания покупателей.


Дмитрий Макаров, финансовый директор корпорации «ЭкоЛан»
Дмитрий Макаров, финансовый директор корпорации «ЭкоЛан»
Корпорация «ЭкоЛан» была создана в октябре 2001 года и объединила производственные компании молочной, хлебной, сельскохозяйственной и других отраслей  в связи с необходимостью централизованного координирования их деятельности, формирования единой маркетинговой и финансовой политики, а также повышения эффективности управления этими предприятиями.
И если в 2001 году все начиналось с небольшой команды примерно из 20 человек, то в январе 2004 года только в центральном офисе насчитывалось более ста специалистов. В целом же в корпорации – около 3,5 тыс. сотрудников.


Главные усилия компании направлены сейчас на реорганизацию систем сбыта продукции и внедрение новых форм управления. Кроме того, для «ЭкоЛан» важно повысить конкурентоспособность своей торговой сети.

Лучшая мотивация

Сеть магазинов «ЭкоЛан» является одним из наиболее быстро растущих подразделений корпорации. Розничный бизнес перспективен не только сам по себе, но и помогает развиваться другим входящим в «ЭкоЛан» компаниям. Владея торговой сетью, львовская корпорация продвигает через нее продукцию собственного производства – хлебобулочные и кондитерские изделия, крупы, муку, сливочное масло, свежую, копченую и соленую рыбу, полиэтиленовые пакеты.


Чтобы привести все магазины к единому стандарту, первым делом начали их масштабный ремонт
Чтобы привести все магазины к единому стандарту, первым делом начали их масштабный ремонт
Однако успешным розничное направление стало недавно. На момент приобретения этого бизнеса (1,5–2 года назад) существовало три разрозненных сети магазинов советского образца с неэффективной системой управления и отсутствием мотивации у сотрудников.
Чтобы привести все магазины к единому стандарту, первым делом начали их масштабный ремонт. Одновременно с этим заменили более половины персонала, т.к. сотрудники старых торговых точек не соответствовали новым требованиям. Оставшихся людей компания направила в собственный тренинговый центр, где они прошли переподготовку. ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация