ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2003


ТРИДЦАТЬ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА






Автор(ы): Виктор Коваль
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 1030




Бюджетные отчисления компаний на стимулирование сбыта растут из года в год – этот маркетинговый прием становится все более популярным. Изобретено множество методов стимулирования сбыта, некоторые из них предлагаем вашему вниманию.

1. Лотереи. Это достаточно распространенный и относительно экономичный вид акций. Желание получить заветный приз, ощущение реальности шансов выигрыша, а также легкость участия стимулируют потребителей попытать удачу в подобном мероприятии. 2. Лотерея с рядом ограничений. Обязательным условием участия в такой лотерее является какое-то дополнительное задание, а не просто осуществление покупки. Это может быть приобретение нескольких товаров подряд (повторная покупка) или условие, исключающее возможность участия несколько раз. 3. Моментальный приз. Мгновенная лотерея является простой в осуществлении и вместе с тем привлекает внимание людей. Например, могут использоваться карточки с защитным покрытием, которое нужно стереть, чтобы узнать о результате.

4. «Собери и выиграй». Такие акции предусматривают повторное осуществление покупки товара до того момента, пока все необходимые условия не будут соблюдены. 5. «Собери первым и выиграй». Принцип проведения тот же, что и у предыдущей акции, только в этом случае приз получают наиболее расторопные участники, которым первыми удалось собрать необходимые детали. 6. Вытяни счастливый билет. К продвигаемой продукции прилагаются вкладыши, некоторые из которых могут быть выигрышными. Все зависит от удачи участника. Например, покупателю рекомендуют стереть краску с двух из десяти ячеек, в которых может быть выигрышная комбинация символов. 7. «Псевдолото». Сочетание механик, описанных в пунктах 3 и 6. После моментального выигрыша победителю предлагают продолжить участие в конкурсе, в котором он может выиграть гораздо больше или потерять все. 8. Конкурс талантов. Такие конкурсы могут проводиться с привлечением жюри или без него. Эти мероприятия требуют от участников определенных навыков, поэтому для привлечения большего количества желающих мотивацией должны служить хорошие призы. Примерами таких акций могут быть игры с поиском сокровищ, разгадыванием ребусов или загадок, конкурсы на лучший рисунок или сочинение. 9. Игра в два этапа. Для участия в розыгрыше потребителю необходимо сначала сделать покупку, а затем узнать, выиграл он что-то или нет. Например, магазин распространил карточки, которые могут быть выигрышными, но узнать это можно только с помощью специального приспособления после ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация