ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2003


АМБИЦИИ «ЛЕБЕДЯНСКИХ» МАРОК






Автор(ы): Тая Олейник
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1437




Взгляд на Россию
Амбиции «лебедянских» марок
Амбиции «лебедянских» марок
Экспериментально-консервный завод «Лебедянский», расположенный в Липецкой области, является третьим по величине производителем соков в России (торговые марки «Я», «Тонус», «Фруктовый сад», «Фрустайл»). Сегодня на заводе установлено 30 линий розлива соков, их мощность – свыше 2 тыс. тонн в сутки. Это, несомненно, большой успех для компании из небольшого городка Лебедянь, которая раньше занималась производством детского питания. Она могла быть второй, считают маркетологи компании, если бы не обходилась слишком долго без маркетинговой стратегии.

Хотя завод «Лебедянский» существует уже 35 лет, еще пару лет назад с его продукцией за пределами липецкой области почти никто не был знаком. Одним из первых в России завод закупил линию Tetra Pak и создал марку соков «Тонус». В течение кризисного 1998 года доля марки на российском рынке выросла с 4 до 7%. «Тонус» отвоевал у конкурентов эти проценты за счет сочетания низкой цены и достойного качества продукта. И если до конца 90-х годов завод выпускал только одну марку соков, то в 2000–2001 годах была разработана линейка новых марок для всех ценовых сегментов – от доступного по цене «Фруктового сада» (над этой маркой в компании работали 4 месяца) до сока в премиум-сегменте «Я» (ее готовили почти год, сменив 3 агентства). «Рынок стал сложнее, постоянно появляются новые марки. Мы не можем стоять на месте, – говорит Магомет Тавказаков, директор по маркетингу ОАО ЭКЗ «Лебедянский». – У нашего бренда «Я» много серьезных конкурентов. К тому же в категории премиум не достаточно придумать удачное название – нужно еще создать продукту определенный имидж».

Магомет Тавказаков : «С помощью новинок мы заняли позиции в плохо освоенных украинскими операторами сегментах»
Одной из составляющих имиджа марки стала упаковка Tetra Prisma Aseptic Square. Она была разработана Tetra Pak специально для соков премиум-сегмента и успешно прошла испытания на рынках Канады и Италии: в этих странах продажи соков, упакованных в «призму», выросли в 2–3 раза. ЭКЗ «Лебедянский» был первой компанией на рынке Восточной Европы, которая ввела «призму» в свой ассортимент, – эта упаковка не только красивее, но и удобнее.
Поход в Украину ...
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация