ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2003


В ПОГОНЕ ЗА «СЕКРЕТНЫМИ» ТЕХНОЛОГИЯМИ, ИЛИ «ДАЙТЕ МНЕ ТОЧКУ ОПОРЫ, И Я ПЕРЕВЕРНУ ВЕСЬ МИР»*






Автор(ы): Алексей Даценко, менеджер по маркетингу издательства «Блиц-Информ»
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 934




Кто владеет информацией – владеет миром. Общеизвестное изречение Черчилля с годами стало только более актуальным, с той лишь поправкой, что информация в начале 21-го века во многом служит основой для создания технологий.
С каждым годом успех компании на рынке все в большей мере определяется передовыми технологиями, в погоне за которыми компании либо создают собственные разработки, либо перенимают опыт у других участников рынка. Лидеры вызывают особый интерес, т.к. они уже обладают тем, к чему их конкуренты только стремятся. Как известно, использовать готовые технологии гораздо проще, чем создавать собственные.


К «Бизнес. Прайс-Листам», ведущему игроку на рынке рекламной прессы, прикованы особо пристальные взгляды конкурирующих изданий. Учитывая, что в нашем сверхкоммуникационном мире лидерам практически невозможно сохранить свои «секреты», желание их конкурентов выведать сокровенные «тайны» успеха весьма наивно: копируя лидера, они всегда будут опаздывать на шаг, лишь отвечая на его действия.
Так, на сайте одного из еженедельников, публикующих прайсовую рекламу, я с улыбкой прочитал «критическое» замечание касательно перехода «Бизнес. Прайс-Листов» на полноцветную печать – мол, цветная реклама сама по себе не столь эффективна, если она не размещена в одном ряду с ч/б сообщениями. Однако это то же самое, что утверждать, будто каждый болид «Формулы-1» по сравнению с аналогичными болидами неэффективен, т.к. не позволяет значительно оторваться от других участников состязания, а вот тот же болид, участвующий в гонках малолитражек, добьется максимального успеха. Вместе с тем получается, что сам оппонент предлагает рекламодателям… малолитражку вместо гоночного автомобиля, а точнее, ч/б рекламу. Скорости, правда, у нее совсем другие. Так или иначе, рекламодатель сам, в соответствии со своим медиабюджетом, выбирает, что для него важнее.

Результаты исследования ключевых параметров издания в сравнении с ближайшим конкурентом
Результаты исследования ключевых параметров издания в сравнении с ближайшим конкурентом


Наблюдая, как конкуренты стараются выведать гарантированный рецепт успеха, мы готовы сами с удовольствием поделиться технологиями, применяемыми для удержания лидирующих позиций нашего издания.
Прежде всего определим основные составляющие, которые обусловливают лидирующие позиции «Бизнес. Прайс-Листов».


Вот как согласно классической схеме 4Р выглядит в общем виде система маркетинга в «Бизнес. Прайс-Листах» (рис.).


Каждый фактор в той или иной степени вносит свой вклад в рыночные позиции издания и поддается измерению и сравнению с аналогичным показателем конкурентов. Как добиться необходимых результатов, каждый выбирает сам. Во многом именно выбирает, поскольку, опять же, технологии увеличения размера аудитории или повышения уровня знания торговой марки всем известны.
Можно вычислить, соответственно, и интегральный показатель рыночной позиции издания, который ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация