ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2003


НА ЧТО СПОСОБНА ВЕЧЕРИНКА?

Креативные презентации помогают Samsung продавать элитные телефоны




Автор(ы): Ксения Дмитренко
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: открытая
Просмотров: 1112




Нудная официальная часть, выступление звезды и фуршет на закуску – эти типичные ассоциации со словом «презентация» раз и навсегда перестали возникать у тех, кто хоть однажды побывал на презентациях мобильных телефонов Samsung. Компания проводит такие мероприятия постоянно и уже сформировала к ним определенный подход, в частности, Samsung успешно использует вечеринки для продвижения элитных товаров.

Запрет банальных идей
Презентация новых моделей телефонов стала для Samsung одним из традиционных методов их продвижения. Как правило, такого рода мероприятия организуются два раза в год. И хотя к формату каждой презентации в компании подходят индивидуально, у Samsung накопилось достаточно опыта, чтобы выделить общие принципы организации подобных акций.
«Поскольку телефоны Samsung предназначены для людей со средним и выше среднего достатком, целевая аудитория наших презентаций – элита, «сливки общества», – рассказывает Диана Масленникова, менеджер по маркетингу компании Samsung. – Эти люди пресыщены всякими шоу, вечеринками, другими светскими событиями, так что приглашением на обычную презентацию их не заманишь. Чтобы они пришли на мероприятие, их нужно чем-нибудь удивить, поэтому креативность – основное, на что нужно делать ставку в подготовке презентации для бомонда». По словам г-жи Масленниковой, у Samsung даже имеется список избитых идей, на которые в компании наложено табу.
Свежие решения Samsung находит самым обычным способом: перед каждой презентацией объявляется тендер среди рекламных агентств, и в результате из трех-четырех предложений выбирается самое достойное.

НА ЧТО СПОСОБНА ВЕЧЕРИНКА?
НА ЧТО СПОСОБНА ВЕЧЕРИНКА?

Удачность идеи оценивается не только в зависимости от креатива – всегда нужно смотреть, насколько возможна ее реализация. «Концепция презентации может быть весьма интересной, но усилия автора окажутся напрасными, если для ее воплощения потребуется выйти за пределы разумной цены1, – говорит Ирина Вовк, телеком-менеджер компании Samsung. – Еще одна проблема, с которой мы частенько сталкиваемся, – невозможность реализовать проект в местных условиях из-за неразвитости инфраструктуры для проведения таких мероприятий. Так что прежде чем воплощать ту или иную идею, не мешает подумать о наличии в Украине необходимых ресурсов».

Позитивная аура  
Для каждой презентации составляются новые списки гостей – сообразно с целями мероприятия. «Социальный статус наших гостей позволяет предположить, что меньше всего эти люди хотят быть похожими на остальных. Они тяготеют ко всему эксклюзивному и избегают массового, – говорит ...


Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация