ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2003


Маркетинговое джиу-джицу






Автор(ы): Виктор Коваль
Рубрика: FRESH. ТрендСканер
Доступ: открытая
Просмотров: 960




Маленькие предприятия, бюджет которых на рекламу ограничен, постоянно сталкиваются с проблемой его рационального использования. Но даже если уметь правильно им распорядиться, скромные рекламные усилия все равно будут затмеваться мощными кампаниями более сильных игроков.
Что же делать в такой ситуации? Одной из рекомендаций может служить использование, если можно так выразиться, маркетингового джиу-джицу. Особенностью этого единоборства является направление действий и силы атакующего в свою пользу. Нечто похожее можно проделывать и в бизнесе.
Например, новая сеть магазинов выходит на рынок, размещая свою рекламу в различного рода справочниках, газетах или журналах. Ее конкуренты могут ослабить эффективность рекламы, запустив акцию, в результате которой покупатель продукции может получить дополнительный экземпляр товара или скидку на него в случае, если принесет рекламное объявление их соперника. Таким образом, крупный рекламодатель выложит немалые средства на проведение рекламной кампании, однако ее действие будет ослаблено, поскольку другая фирма переключит внимание потребителей на себя.
Возможно, такая стратегия не принесет большой прибыли, и все же она позволит в некоторой степени нейтрализовать действия конкурирующей стороны.
Для просмотра всей статьи необходимо зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация