ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №9/2003


Бренды не пахнут

Органические удобрения – благодатная почва…




Автор(ы): Сергей Боголепов, B.I.T.A. Advertising Group
Рубрика: МАРКЕТИНГ-МИКС
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1535




Создание бренда на рынке органических удобрений на первый взгляд может показаться настолько невероятным начинанием, насколько специфична для нашего сознания сама эта товарная категория. Навоз крупного рогатого скота, пусть даже в переработанном по современным технологиям виде, вряд ли способен вызвать у неспециалиста ассоциацию с брендированным продуктом. Тем не менее сам факт существования достаточно развитой товарной категории рано или поздно, согласно всем законам рынка, предопределяет неизбежное появление в ней брендов.


Есть продукт – бренд приложится

Бренды не пахнут
Бренды не пахнут

Еще до 1998 года спрос на украинском рынке органических удобрений, биологических стимуляторов и почвосмесей практически полностью удовлетворялся 2–3 компаниями, в т.ч. ООО «Агрофирма «Гермес» – владельцем ТМ «Гумисол». Спустя пять лет, к августу 2003 года, в этой сфере помимо мелких безымянных производителей работает немногим более 5 сравнительно крупных фирм. Из представленных ими торговых марок только четыре имеют возможность уже в обозримом будущем стать брендами. Это собственно ТМ «Гумисол» (Краматорск, Донецкая область), а также «Вермистим» (Ивано-Франковск), «Биогумус» (Кременчуг) и «Вермисол» (поселок Стрижавка Винницкой области).
В силу специфики товарной категории уже сейчас эти марки могут считаться локальными брендами – каждая из них имеет свою «территорию», на которой у нее сформировался круг постоянных покупателей и сложился устойчивый имидж. Однако в рамках всей Украины рынок органических удобрений до сих пор остается небрендированным. Причины этого – недостаточно развитая дистрибуция и отсутствие масштабной рекламной поддержки, способной обеспечить той или иной марке необходимый (свыше 50%) уровень знания. Так что первая же из перечисленных марок, которая сумеет стать брендом, автоматически выйдет в лидеры рынка и будет существовать в этом качестве достаточно долгий срок, а ее конкурентам придется затрачивать более серьезные, чем в настоящий момент, средства для своего дальнейшего продвижения.
В такой ситуации своевременное создание бренда является ключевым стратегическим шагом, и в 2002 году маркетологи «Агрофирмы «Гермес» приняли решение использовать весь потенциал компании для опережения конкурентов и активизации продвижения ТМ «Гумисол» на национальном рынке.

Профессионалам и не только

Придя в рекламное агентство B.I.T.A. Advertising Group, владельцы торговой марки поставили перед ним следующие задачи:
 создать позиционирование ТМ «Гумисол» с учетом непременного вовлечения дополнительной группы потребителей – т.н. розничных (частных) клиентов;
 разработать стратегию рекламной коммуникации, рассчитанной как на розничного, так и на профессионального покупателя;
 разработать ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация