ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №5/2003


ИДЕЯ ДЛЯ МОРОЖЕНОГО

"Троянда" имеет уникальную возможность создать крепкий бренд




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1836




Компанию "Троянда", пожалуй, можно назвать не только одним из самых молодых, но и одним из самых перспективных производителей отечественного мороженого. Ведь в отличие от большинства своих конкурентов, известных на рынке едва ли не полвека, "Троянда" начала работать всего три года назад, однако это не помешало ей войти сегодня в тройку лидеров рынка мороженого. По мнению руководства, успех компании заключается в новаторском подходе к бизнесу, пристальном внимании к маркетингу и агрессивной политике завоевания рынка.

Еще два года назад ценовая конкуренция была основным способом конкурентной борьбы на отечественном рынке мороженого. Сегодня такую политику все еще проводит большинство мелких производителей. В то же время крупные компании уже пытаются строить свою работу, используя более сложные маркетинговые ходы.
Первопроходцем в области разработки и выпуска собственного брендированного мороженого три года назад стала компания "Троянда", которая ранее занималась поставкой в Украину польского мороженого. "Проанализировав потребности рынка, мы поняли, что потребитель нуждается в качественном мороженом, которое для компании было более выгодно производить самостоятельно, нежели импортировать", - рассказывает Ольга Семененко, заместитель директора по маркетингу компании "Троянда".



Акцент на брендинге
До принятия решения о выпуске мороженого "Троянда" работала сразу в нескольких сферах: занималась выращиванием цветов (что отразилось в названии) и уже упоминавшимся импортом мороженого из Польши, а также многими другими направлениями. Однако три года назад состав собственников компании изменился, сейчас часть акций принадлежит украинским владельцам, а контролирует бизнес (75% акций) американский инвестиционный фонд Western NIS Enterprise Fund, который вложил в компанию более $4 млн.

Ольга Семененко "Потребитель должен знать, что "Троянда" - это высококачественное и престижное мороженое, которое дарит истинное наслаждение"
Ольга Семененко "Потребитель должен знать, что "Троянда" - это высококачественное и престижное мороженое, которое дарит истинное наслаждение"

Новые владельцы решили сосредоточить усилия исключительно на производстве мороженого, сделав акцент на выпуске брендированной продукции в среднем и высшем ценовых сегментах. "Мы выпустили первое марочное мороженое "Магнат", которое хотя и появилось довольно спонтанно, поскольку на первых порах маркетингу уделялось не слишком много внимания, но попало, как говорится, в десятку - компания угадала со вкусом, цветом, дизайном упаковки, ценой. Сегодня это наша самая успешная марка.

Согласно маркетинговому исследованию за апрель-май 2003 года, знание "Магната" составило 34%, а потребление - 26%. Следом за "Магнатом" по популярности идет "Їжачок" (31% и 21% соответственно)", - говорит ...


Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация