ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №12/2002


БРЕНД С ЭРОТИЧЕСКИМ ОКРАСОМ

"Первак" претендует стать символом Украины




Автор(ы): Ирина Животова
Рубрика: ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ
Доступ: только для подписчиков
Просмотров: 1187




"Первак" - один из наиболее самобытных украинских брендов. Созданный не так давно, он уже стал широко известен и сегодня претендует на звание национального продукта. Его образ - постоянная провокация: пышногрудые украинки с огурчиками, которые символизируют вовсе не традиционную закуску к водке, презервативы и т.п. Да и сам бренд старается максимально отстроиться от водки - в честолюбивые планы производителей входит намерение запатентовать первак как тип продукта. Ему даже прочат мировое признание, подобное тому, которое в свое время получила текила - мексиканский кактусовый самогон.

Когда компания "Гетьман" в ноябре 2000 года выводила на рынок "Первак", его основными конкурентами были такие торговые марки, как "Союз-Виктан" и Nemiroff. Эти компании к тому времени достигли неплохих объемов производства и продаж, так что "Гетьману", который тогда предлагал только премиум-водку, необходимо было приложить значительные усилия, чтобы занять серьезные позиции на этом рынке. Сейчас компания входит в т.н. "большую тройку" производителей водки: Nemiroff принадлежит 26% рынка, "Союз-Виктану" - 18%, а "Гетьману" - примерно 12%.
Путь, который выбрали в компании "Гетьман", специалисты называют завоеванием рынка "сверху вниз". Компания спускалась от дорогого верхнего сегмента вниз к демократическому, связав свои бренды слоганом "якість Гетьман-класу".

Скромный бюджет
"Первак" сразу же обратил на себя внимание не только использованием в своей рекламе эротических и национальных мотивов, но и теми легкостью и малыми затратами, с которыми он появился на водочной "арене".
Мониторинг рекламных бюджетов водочных брендов (исследование по затратам на вывод и продвижение торговых марок в средствах массовой информации) показывает, что медиабюджеты известных украинских брендов составляют примерно $2-2,5 млн. в год.
Закрытая статья   Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться



 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация